中国鞋都销售方案.docVIP

7A版优质实用文档 PAGE PAGE 14 7A版优质实用文档 中国鞋都销售方案 客户点型画像 从事鞋业生产、代理、贸易、经销的公司和个体经营户 在市场服务区内从事有关市场配套服务行业的单位和个体经营户 部分投资置业者（必须符合市场统一规范与管理） 项目销售基本策略 评估最佳策略基本因素 产品市场占有率的最大化（体现规模） 产品价值体现的最大化（体现升值） 价格策略 低开高走：根据市场确定基准价，然后在不同销售阶段价位相应提升10%-20%。 内部诚意认购价：在内部诚意认购期，不确定店面和价格，但确定前10天诚意认购者实行95折优惠，第11天后至预售证许可证出台并公开发售前实行97折优惠。 公开发售价：此时认购的客户不实行折扣优惠，但前10天认购的可免1年的物业管理费或享受其它会员式服务优惠措施。 强销期价：根据市场销售情况适度提价10%-20%。 尾盘优惠价：可通过活动促销形式，以优惠的价格及免1-2年的物业管理费。 销控策略 功能分区引导销控（见附件） 高价位剪刀差引导销控（A区价：B区位价：C区位价=4：3 销售模式 在内部诚意认购至公开发售前，公司将根据市场需求灵活确定独立式、一通二（在原来优惠的基础上实行98折）、一通三（在原来优惠的基础上实行97折）等销售模式。 销售心理 通过各种条文对准客户进行引导性的圈定，并经过30-60天的审核，由内部诚意认购转为公开选