北京工商大学百事可乐市场营销分析解析资料.pptVIP

小组成员 唐永超 1005030324 王紫玥 王惜璇 杜若云 贾晨奇 百事可乐选择渠道成员的标准 百事可乐公司在培养渠道成员方面主要着重以下方面: 1.渠道成员经济能力。主要衡量渠道成员的财务状况，好的财务状况是承载市场健康运转的物质保证。 2.渠道成员延伸能力。主要考核渠道成员对周边区域的影响力及渗透能力，这一指标也是衡量渠道成员渠道拓展能力的标准之一。 3.渠道成员经营能力。百事公司在这方面的考量主要是渠道成员的专业、市场覆盖以及稳定市场方面的能力。 4．渠道成员沟通能力。主要考核渠道成员对所经营品牌的认可及渠道自身素质与所经营品牌形象的一致性。 5.渠道成员学习能力。百事公司要求其渠道成员拥有应对不断变化的市场环境快速应变的能力。 6.渠道成员控制能力。百事公司要求渠道成员在可控的范围内经营百事产品，双方之间相互合作。 名人影视广告设计 为 “百事可乐，新生代的选择”做宣传： 百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔·杰克逊签订合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 为展开一个中西合璧的营销攻势：在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”， 百事可乐聘得美国的世界级走红女歌星麦