世联上海一品漫城营销方案.pdf

【2008年营销总纲】 （上半年度） 07回顾 08 目标解析 项目属性 产品特征 本体 分析 点对点分析 形象策略 价格研判 实 解题思路 市场 宏观大势分析 现 推售策略 分析 途 竞争市场盘点 核心问题 径 客户策略 客体 客户特征 服务策略 分析 房源偏好 承受力分析 Boutique Living 生活着的漫城 Boutique Living 生活着的漫城 PART 1. PART 1. 07 回顾 08 目标解析 07 回顾 08 目标解析 07回顾－漫城大事记  2007年8月11日，首次开盘，推出100套亲地洋房，开盘两周去化70％， 至11月底已去化所有可售房源。回笼资金2.3亿。  2007年12月1日，小高层开盘，推出2 ＃、4 ＃、10 ＃楼，180套全景公 寓，开盘当天去化30％。  2007年12月15日，全景公寓加推9 ＃、10 ＃，截至12月31 日，去化138 套，约75％。销售金额达2.07亿。  一品漫城总体销售情况良好，在同期市场中首屈一指，目前总销金额已达 4.37亿元。 07 回顾 7月 8月 9月 10月 11月 12月 项目 年内回笼资金5亿 至春节前，小高层回笼资金2亿 目标 7月25日， 工程 8月底， 10月中旬， 11月底， 12月底， 景观大道、会所、 进度 精装洋房样板展示 小高层1期结构封顶 精装公寓样板展示 小复式样板展示 毛坯样板展示到位 8月8日内部客户认购 12.1，小高层公开 43 ＃44 ＃ 采取集中开盘 重大 8月11日，洋房对 节点 外公开， 精装洋房开售 12.15，房展会 采取自然认购方式 加推5 ＃9 ＃ 《小高层价格报告》 更改报纸广告风 无广告投放，累