企业经营策略第章 组织的竞合策略.docxVIP

企業經營策略第九章 組織的競合策略 第二組 M004012032 徐慧雅 M004011024 陳霈絃 M004011026 陳昱瑾M004011028 林昱婷 M004011036 顏瑜嫻 M004011048 張佩芸 M004011050 蘇 誠 大綱 9.1 競合策略的本質與邏輯 9.2 競合策略的情境 9.3 競合策略之實作模式 9.4 競合策略與夥伴關係 9.1 競合策略的本質與邏輯 競爭思維 合作思維的影響 在競合策略下的雙贏局面 競爭(Competition)？ 合作(cooperation)？ 競爭思維 合作思維 資源相對是有限的 與其他企業建立穩定的夥伴關係 企業要在有限的生存空間內存生 彼此得到需要的優勢 競爭取向的組織間關係 合作取向的組織間關係 注重本身利益，講求效率與價格 重視雙方利益，講求公平與對等 多疑、針鋒相對且疏遠 互相信賴、且有高度承諾 彼此很少涉入，各自擁有資源 資訊互享，密切討論與回饋訊息 以短期契約規範彼此間運作 長期契約 用法律途徑解決衝突 相互協助的夥伴關係 利益 信賴程度 涉入程度 契約長短期 衝突 Dell IBM Dell 掌握市場資訊及產業脈動(通路