百大拓基铜陵托莱多三期整体营销方案.pdf

谨呈：拓基地产 百大拓基铜陵托莱多三期 整体营销方案 合富辉煌（中国）安徽公司 托莱多项目组 2011/6/7 超越项目本身 从一种更高的资源视角下 寻求一种更大的 价值贩卖 目 录 第一部分 目标理解 第二部分 市场概况 第三部分 项目本体 第四部分 项目定位 第五部分 客群分析 第六部分 营销策略 第七部分 推售计划 第八部分 推广策略 第九部分 渠道整合 二期洋房剩余货量去化建议 一、项目目标理解 项目目标 1、硬性目标  三期可销售别墅135套，建筑面积约 37475平米  实现均价15000元/平米以上，实现销售 金额5.62亿左右 2、软性目标（三个标杆） 拓基地产高端产品系标杆 铜陵有影响力的别墅标杆 千万级富人们的身份标杆 价格目标理解 项目名称 单价（元/平 总价（万元） 总价区间 合肥别墅市场单价超过2万，或总价超过1000 米） 万的别墅，与本案对应的一级竞争在售项目： 半岛1号 14000 280-420 名流高尔夫庄园 9000-18000 250万起 绿城玫瑰园、绿地内森庄园：翡翠湖、天鹅湖湖景+品牌 众安绿色港湾 12000-23000 主力400 300-800 观澜天下、万城南山郡：紫蓬山、大蜀山山景 中房兰郡 10000 300-350 万元 碧湖云溪 16000 240-518 众安绿色港湾、元一高尔夫：大型主题公园、高尔夫 碧桂园滨湖城 9000-14000 180-500 中铁国际城 一房一价 400-800 绿城玫瑰园 20000-30000 1100-1700 绿地内森庄园 20000 900-2300 核心卖点：湖景、山景、公园、高尔夫、品牌 元一高尔夫 17000 650-1000 800-2000 环境资源型别墅