水岸桃源销售方案.pdf

“水岸桃源”销售方案 “水岸桃园”项目即将正式启动，“水岸桃园品牌”在前期阶段性的市场操作中已被市场和客 户认可，通过“龙泽花园”销售工作的顺利开展，同时“水岸桃园”项目有了一定的客户积累，并 客户对本项目的呼声日渐高涨。项目目前已具备了基础条件将其推向市场。从营销的角度以及发展 商对于资金回笼的要求出发，“水岸桃园”项目的登台亮相已是迫在眉睫的重要性工作。但目前还 有些营销的基础性工作还有待完善，如户型单张、销售答客问、销售价格等，因此结合目前的实际 情况，我司建议采用以下销售的方式，积聚一批有效客户，同时可根据客户的反馈信息，调整相关 营销策略，以便掌握更多的市场主动权。 一、入市时机 对于入市时机的把握，我司建议宜借项目奠基仪式之势，正式启动“水岸桃园”住宅小区的 前期认购，认购期初步设定至3月，具体视情况调整。 为配合“水岸桃园”项目的推出，必要的广告信息发布须紧密跟进。我司建议于 2 月下旬之 前，相应的部分广告应亮相。开盘建议定在5月中旬。 二、销售策略 针对项目搁置的时间较长的现状，制订如下销售策略： 1、避免叫卖，采用大盘储蓄、内敛、大气的销售路线。 2、做好各项准备之后，快速入市，给人不鸣则已，一鸣惊人的效果，扭转搁置时间过长的负面影 响。 3、分期推出，策略性推广。首期推出的房源要全面，尽可能的能满足各客户层的需求，尽快回笼 资金，积攒人气；后通过项目规划、配套完善、宣传全面等举措，以一种主动的姿态提升楼盘 1 在消费群中的“心理价格”，从而逐渐拉开心理价格与实际售价的差距，积聚起销售势能，获 取高额利润，充分运用消费者“买涨不买跌，买楼买旺楼”的心理惯性。 三、价格策略 销售价格实行“低开高走 优惠先行”的策略，率先推出相对较低的起价和较大的优惠措施， 占领市场主动性，然后结合实际销售情况逐步提价，每次调价的幅度要既能给予前期购房者信心， 又能引导准客户产生购房欲望。 四、销售计划及控制 项目整体推售计划： 销售目标 推售 时间 具体单位 套数 (总体 期数 （预定） 销售率) 第一批 35% 第二批 27% 第三批 25% 第四批 13% 针对第一期推盘，建议将整个销售推广阶段分为以下三个时期，共七个阶段，详见下表：共 253套房源。 阶段 阶段细分 时 间 销售目标 接受登记， 市场预热期 购买VIP卡 开盘热销期 套 2007/12—2008/3/10 开盘热销期