中凯佘山别墅行销推广方案.pdf

目 录 篇一 主题概念。 篇三 行销策略。 一、客源思考。 一、行销课题。 二、推广主题。 二、行销任务。 三、行销策略。 三、意象概念。 四、行销阶段。 四、推广总精神。 五、案名建议。 篇四 推广策略。 一、广告策略。 篇二 品牌策略。 二、包装策略。 一、品牌思考。 三、媒体策略。 二、品牌整合。 四、公共关系策略。 三、品牌包装。 五、推广阶段。 四、品牌提升。 六、推广费用。 篇一 主题概念。 篇一 主题概念。 一、客源思考。 把握项目机遇首要条件是了解客户，迎合其对产品的需求并 针对其消费习惯、特征决定项目应在何时、以何种方式提供何种 类型产品满足潜在客户需求，并符合投资者的利益。顶级名宅可 以吸引人们的目光，同时也是开发商树立品牌的有效手段，但是 风险也是显而易见的，所以开发顶级名宅需要与客户从一开始就 要保持互动，为之量身定做才可以名利双收！ 篇一 主题概念。 一、客源思考。 早期的佘山别墅树立了以佘山优美山水为形象的高尚社区，也 积累了一批喜欢佘山自然风光的潜在客户群。 他们的共同特点是：更加注重精神气质的阶层，在居住上占 据着优越心理的阶层。 篇一 主题概念。 一、客源思考。 〈一〉目标客群。 3％ 年收入在200万 以上的资产阶级 非目标客户群 97％ 篇一 主题概念。 一、客源思考。 〈二〉目标客群外在特征。 1）目标客户的年龄构成。 主体年龄分布在35～55岁之 间，其中40～50左右购买力最为旺盛。 2）目标客户的职业背景。 他们除了拥有丰厚的家庭经 济背景外，都经过了初级创业、原始积累和扩大发展三个过 程，才能达到本案的消费能力。因此不论他们职位高低，他 们都拥有丰富的职场经验，并且职场经验和人生经验已经让 他们对世事有独到的看法。