03-一汽大众经销商内训师培训day3资料.pptVIP

* F 电动可调节后视镜 的按钮 A和传统调节的优势 ： 方便+准确+快速+ 安全 （主动安全装置 及时发现两侧路况） 那么对于两个客户 一个是公车 每个办公室的人都会开车 每天换不同的司机 如果另外一个客户是自己用 如果推荐反而会给客户理由降价 我不需要这个功能 可不可以便宜点儿 只有发现客户的需求后， 才可以 * 高压电击 惰性气体产生自然光 照射距离特别远 夜间乘车 更早的发现路况 大大提升了安全性 那么恰恰满足给您刚才提到的夜间长途 带来 大部分销售 F A 剩下的B呢 留给客户自己消化 例子： 总监夸奖销售 特别专业 客户在旁边 能讲1个小时不停 “讲解员” 我们给客户的体验 是让客户明白这些装备和客户是恰好满足的 * 不能讲东西只提问，最后把要讲的东西全部说出来。 * * 一汽-大众经销商内训师培训 回顾与复习 分组回顾昨天的内容要点 课程导入 培训的基本概念 内训师的职责定位 销售部内训管理的范畴 培训需求的分析方法 制定部门培训计划 销售部培训课程的设定 培训（课程）目标的设定 目 录 编写课程提纲 课程素材挖掘 培训材料的制作 课件的编写方法 销售流程讲解举例 培训方法的运用 QFABQ讲解方法 授课技巧 培训互动技巧 学员综合演练录像 第一天 第二天 第三天 1.QFABQ讲解方法 如何清楚的讲解QFABQ？ 10分