4-1推销模式资料.pptVIP

推销模式和推销方格;提 醒; 什么是推销基本模式？ 明确具体步骤、意义和内容。 ;引例;一、 爱达模式;推销四个步骤;爱达模式;讨论;引起顾客注意的方法;仪表形象吸引法;语言吸引法;1、出奇言 案例：保险销售实例一则;2、谈奇事 女性最需要保险的“十大理由”;3、提需求《致青春》启示：70、80、90后理财规划; 上着最贵的牌照，加着最贵的油，买着最贵的保险，花着最贵的保养费，却蜗牛似的在马路上缓慢爬着……不如换上跑鞋，穿梭在城市中，用自己的汗水加油，用自己的双脚丈量 ;案例：保险销售实例一则;动作吸引法;产品吸引法;产品吸引法;展台广告吸引法;（二）推销步骤;购买兴趣可分为四种基本类型;示范表演法和情感沟通法。 示范表演法常用的手段有对比法、展示参观法、道具表演法和亲身体验法；情感沟通法常用的手段有坦诚相见法、投其所好法和情系顾客法。 示范法要点： （1）事先计划，突出重点。 （2）动作要熟练。 （3）尽量多做。 （4）条件许可，让顾客动手。 （5）从示范中提示效果结论。 ;;途有境，而观无垠！;（二）推销步骤;;步骤： 首先，应使顾客对推销品和购买利益有充分的认识。 其次，使顾客认识到自己具有某种需求，而推销品刚好能满足这种需要。 最后，用充分的说理和证据使顾客认为购买决策是正确的。 ;眠趣Trio Pillow记忆枕颈