盘溪新城改项目整体市场定位与营销构思方案.pptVIP

“定位”的原意不是产品的规定性说明，而是将要实现客户心中的位置，因此定位的实现不仅仅是依靠特定的产品设计，还要依靠特定营销传播的结果，所以定位报告是为了实现和支持营销传播效果的各种规范。 项目该如何营销？ 要大好形象战役必须抓住四个要点： 1、区域与项目形象统一 2、体验价值才是项目价值 3、人文气息塑造项目灵魂 4、企业形象与项目形象统一 项目营销的四大思路之一 区域形象=项目形象 作为城市核心区域的项目，项目价值提升取决于整个区域的变革和发展，因此，项目在营销推广上，必须坚持项目=区域的策略，充分挖掘区域的价值。 区域与项目形象统一 1 盘溪经济发展论坛 A、目的： 1、立势、树形象，为项目热销打下口碑基础； 2、借用业内、媒体人士和目标客户的口碑宣传，将项目核心信息传递出去。 B、时机选择： 项目入市初 C、执行关键点： 1、地点选择： 2、广邀业界人士及媒体人士进行项目形象确定； 3、全方位的广告包装及项目现场形象的包装，确定项目地位 * 项目营销的四大思路之二 体验价值才是项目价值 中高端产品必须通过现场的互动式体验营销才能打动客户，实现项目的价值最大化，具体策略有“阵地为王”、“区域封杀”等，但体验式营销必须和项目的工程进度有机结合。 体验价值才是项目价值 2 细心营造售楼中心的各个细节，使客户接触到的每个环节都充满惊喜，包括看房的电瓶车等。 建立强大的体验式营销系统