浅谈商务谈判的技巧和策略.docVIP

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2019-03-10 发布于福建
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浅谈商务谈判的技巧和策略.doc

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PAGE \* MERGEFORMAT II PAGE \* MERGEFORMAT I 目　　录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc260754938 1 引言 PAGEREF _Toc260754938 \h 1 HYPERLINK \l _Toc260754939 2商务谈判概述 PAGEREF _Toc260754939 \h 3 HYPERLINK \l _Toc260754940 2.2商务谈判的特征 PAGEREF _Toc260754940 \h 3 HYPERLINK \l _Toc260754941 2.3商务谈判须遵循以下基本原则: PAGEREF _Toc260754941 \h 3 HYPERLINK \l _Toc260754942 3商务谈判的特点 PAGEREF _Toc260754942 \h 4 HYPERLINK \l _Toc260754943 4商务谈判过程 PAGEREF _Toc260754943 \h 6 HYPERLINK \l _Toc260754944 4.1摸底阶段，即谈判的开局阶段 PAGEREF _Toc260754944 \h 6 HYPERLINK \l _Toc260754945 4.2报价阶段 PAGEREF _Toc260754945 \h 6 HYPERLINK \l _Toc260754946 4.3磋商阶段 PAGEREF _Toc260754946 \h 6 HYPERLINK \l _Toc260754947 4.4缔结协议阶段 PAGEREF _Toc260754947 \h 6 HYPERLINK \l _Toc260754948 5成功谈判的原则与方法 PAGEREF _Toc260754948 \h 8 HYPERLINK \l _Toc260754949 5.1成功谈判的原则 PAGEREF _Toc260754949 \h 8 HYPERLINK \l _Toc260754950 5.2专业的谈判的方法 PAGEREF _Toc260754950 \h 8 HYPERLINK \l _Toc260754951 6谈判技巧 PAGEREF _Toc260754951 \h 9 HYPERLINK \l _Toc260754952 6.1设定目标 PAGEREF _Toc260754952 \h 9 HYPERLINK \l _Toc260754953 6.2研究有利与不利因素 PAGEREF _Toc260754953 \h 9 HYPERLINK \l _Toc260754954 6.3商务谈判策略 PAGEREF _Toc260754954 \h 9 HYPERLINK \l _Toc260754955 7成功商务谈判中的让步策略 PAGEREF _Toc260754955 \h 12 HYPERLINK \l _Toc260754956 7.1目标价值最大化原则 PAGEREF _Toc260754956 \h 12 HYPERLINK \l _Toc260754957 7.2刚性原则 PAGEREF _Toc260754957 \h 12 HYPERLINK \l _Toc260754958 7.3时机原则 PAGEREF _Toc260754958 \h 13 HYPERLINK \l _Toc260754959 7.4清晰原则 PAGEREF _Toc260754959 \h 13 HYPERLINK \l _Toc260754960 7.5弥补原则 PAGEREF _Toc260754960 \h 13 HYPERLINK \l _Toc260754961 8涉外商务谈判中的礼貌语用策略 PAGEREF _Toc260754961 \h 15 HYPERLINK \l _Toc260754962 8.1 涉外商务谈判的原则及礼貌用语的重要-陛平等互惠是任何商务谈判的基本原则。 PAGEREF _Toc260754962 \h 15 HYPERLINK \l _Toc260754963 8.2 涉外商务谈判中的礼貌语用策略法国著名作家雨果曾经说过：“语言就是力量”。 PAGEREF _Toc260754963 \h 15 HYPERLINK \l _Toc260754964 8.3礼貌语用原则的得体性 PAGEREF _Toc260754964 \h 17 HYPERLINK \l _Toc260754965 8.4 结束语 PAGEREF _Toc260754