第五部分 整体促销活动方案.pdf

第五部分 整体促销活动方案 促销在维也纳森林别墅推广中扮演什么角色？ ● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 在短期内，让目标人群都知道维也纳以“森林、音 乐、水、阳光” （含文化与环境两个方面）的别墅 形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观、咨询 ● 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售 作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广 告策略的统合下出击！ 维也纳森林别墅 项目定位： CID/COD双核心 城市顶级别墅 品牌形象：以森林为家、以音乐造城 “森林、音乐、水、阳光” 广告：平面、影视、 促销（SP ） 公关活动 人员推销 展会 户外户外电波 (PR) 维也纳森林别墅的主题传播策略： ● 广告传播对象锁定——非富既贵在皖成功人士 ● 广告传播对象——社会上流阶层 ● 广告传播主题——提前十年，尊享纯正城市别墅生活 所以，维也纳森林别墅不仅是商业的，更是文化的 5-1 促销活动大放送 5-1 促销活动大放送 5-1-1 促销活动之一： “聆听奥地利声音，尊享维也纳生活” •• 目的目的：吸引目标人群的集中认识吸引目标人群的集中认识，宣传维也纳宣传维也纳 “音音 乐”主题 • 时间：10月1 日——3 日 • 思路：以中兴的名义，举办一场主题交响音乐会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请中兴的旧业主 参加，既是业主联谊，又是维也纳项目推介会 5-1 促销活动大放送 5-1-1 促销活动之一： “聆听奥地利声音，尊享维也纳生活” • 活动内容： 在9月中旬开始宣传，中兴公司与新安晚报、合肥 晚报、江淮晨报等媒体在安徽大剧院共同举行一场 交响音乐会，邀请奥地利国家交响乐团、中央交响 乐团与安徽省交响乐团共同出演。会场的门票和音 乐曲目表都作为维也纳项目的宣传品，介绍中兴理 念、维也纳的项目理念及项目的工程进度，提高项 目知名度、美誉度 5-1 促销活动大放送 5-1-1 促销活动之二： “维也纳居住文化图片展” ● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日促销 造势。 ● 时间：12月1 日－元月30 日 ● 思路：在维也纳社区内，专门辟出一块长期场地， 最好与售楼部联成一片，且临黄山路，命名 “VINENA 文化广场”。假日和促销期可组织目标 人群广泛参与 5-1 促销活动大放送 5-1-1 促销活动之二： “聆听奥地利声音，尊享维也纳生活” ● 活动内容： 凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参 加抽奖。儿童节活动以“一叶知树”为主题活动展