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第五部分
整体促销活动方案
促销在维也纳森林别墅推广中扮演什么角色?
● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注
● 在短期内,让目标人群都知道维也纳以“森林、音
乐、水、阳光” (含文化与环境两个方面)的别墅
形象
● 吸引目标人群到售楼现场参观、咨询
● 刺激和增强目标人群的购买决心,达成销售
作为广告组合战术之一的促销,必须在整体广
告策略的统合下出击!
维也纳森林别墅
项目定位:
CID/COD双核心
城市顶级别墅
品牌形象:以森林为家、以音乐造城
“森林、音乐、水、阳光”
广告:平面、影视、 促销(SP ) 公关活动 人员推销 展会
户外户外电波 (PR)
维也纳森林别墅的主题传播策略:
● 广告传播对象锁定——非富既贵在皖成功人士
● 广告传播对象——社会上流阶层
● 广告传播主题——提前十年,尊享纯正城市别墅生活
所以,维也纳森林别墅不仅是商业的,更是文化的
5-1 促销活动大放送
5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一:
“聆听奥地利声音,尊享维也纳生活”
•• 目的目的:吸引目标人群的集中认识吸引目标人群的集中认识,宣传维也纳宣传维也纳 “音音
乐”主题
• 时间:10月1 日——3 日
• 思路:以中兴的名义,举办一场主题交响音乐会,
邀请目标人群免费参加。同时,邀请中兴的旧业主
参加,既是业主联谊,又是维也纳项目推介会
5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一:
“聆听奥地利声音,尊享维也纳生活”
• 活动内容:
在9月中旬开始宣传,中兴公司与新安晚报、合肥
晚报、江淮晨报等媒体在安徽大剧院共同举行一场
交响音乐会,邀请奥地利国家交响乐团、中央交响
乐团与安徽省交响乐团共同出演。会场的门票和音
乐曲目表都作为维也纳项目的宣传品,介绍中兴理
念、维也纳的项目理念及项目的工程进度,提高项
目知名度、美誉度
5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之二:
“维也纳居住文化图片展”
● 目的:延续(1)之效应,扩大影响,配合假日促销
造势。
● 时间:12月1 日-元月30 日
● 思路:在维也纳社区内,专门辟出一块长期场地,
最好与售楼部联成一片,且临黄山路,命名
“VINENA 文化广场”。假日和促销期可组织目标
人群广泛参与
5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之二:
“聆听奥地利声音,尊享维也纳生活”
● 活动内容:
凡亲临售楼现场均可参加,购房并可赠送礼品,参
加抽奖。儿童节活动以“一叶知树”为主题活动展
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