竹源民居楼盘推广方案.pdf

竹源民居楼盘推广方案 二零零一年十二月三日 目录 第一章 策划推广目的………………………………………………………………………3 第二章 市场综合分析………………………………………………………………………4 一、 从东圃版块分析看市场 ……………………………………………………4 二、从对手差异分析寻突围………………………………………………………6 三、 从“竹源”民居项目分析看问题 …………………………………………9 第三章 总体推广思路………………………………………………………………………13 一、推广定位………………………………………………………………………14 二、推广策略………………………………………………………………………16 三、推广时间计划 …………………………………………………………20 第四章 关于楼盘规划建议……………………………………………………………… 第五章 合作内容及收费 …………………………………………………………………21 2 第一章 策划推广目的 提高楼盘市场竞争力，快速销售一期工程及整体项目 楼盘。 3 第二章 市场分析 一、从东圃版块分析看市场 楼盘布局：三多二无 轻南重北 三多 多开发—— 已有合生创展、富力、美林基业、中海集团、珠江实业、远洋等10多家公 司进驻。在建、即建项目达20多个。 多元化—— 高（小高）层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。 多同价——基本上为3000-5000元/平方米。幅度不大。 二无：无豪宅，无别墅。 轻南重北：东南方无楼盘，重心偏向东北集中。 消费形式：流坐并上 同地消化 流庄—— 以白领、小个体户为代表。主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。 坐庄—— 以当地新生代、新老移民为代表。以三房二厅为主。 同地消化——在购买形态上，人群相对集中，多以租、住在沿工作线当地新移民、 白领、新生代为主。 需求动机：四轮齐转 各有所需 多为置家、改善条件、换种生活方式，投资。投资消费者占少部分。 4 述评：四种态势明显 1、经济力量决定购房需求。楼盘的“三多二无”现象，可以看出当前东圃购买力 并不特别强大，所盯住的多是同一价位目标消费主体。 2、“东移”速度与市场需求成正比。在前期房产公司开发下，目标消费资源逐步搜 刮，“东移”决策的启动，将引进新鲜血液，造就另一个市场。但启动期间，必将有 个资源渐稀、甚至“断流”过程。这些直接左右开发商的营销决策。 3、2002同台大战在所难免。就目前而言，各开发和正筹备开发的东圃楼盘，与先前 开发的及与现在价位相差不高。虽然区位各有不同，但在“新生血液”渐稀状态下， 这预示了，一场2002的大战