4广东电信在农村市场营销策略分析解析资料.docVIP

4广东电信在农村市场营销策略分析 4.1 广东电信农村市场整体策略 从各方面汇总的信息来看，广东电信在广东农村市场推行的策略主要体现在 从发展模式和业务定位两个方面下功夫。广东电信拥有相对成熟和成型的一套运 行策略，而且在实践中取得了相应成果，当然在这个推行的过程中，广东电信也 遇到不少困难。 在发展模式和业务定位上，广东电信有很多具体的发展策略。从目前状态来 看，广东电信推行的是种集中战略（注重市场渗透和市场开发），但从长远来看， 由于前面分析出的广东农村具体特点，电信应该加强产品开发战略和差异化战略。下面对其策略的分析就能看出目前广东电信的战略发展特征。 从发展模式来看，广东电信从两个角度推行策略： （1）分区域、分阶段的实施电信宏观市场策略 根据经济环境、电信业务发展等指标因素将全省农村地区分为富裕农村和非富裕农村，以富裕农村为优先和重点发展对象。其经济指标参考是人均年纯收入和家庭可支配收入，电信业务发展主要参考固定电话ARPU值、各地市农户对增值业务的渴求度。其实最主要的一些指标实际就是上面已经分析出的纯收入-消费开支-通讯消费开支的比重。广东电信在富裕农村发展语音、数据、宽带、视频等综合类服务，关注政府、乡镇企业信息化；在欠发达农村初期主要满足语音需求。他们注重整体分阶段策略：语音——增值业务——数据——信息化。 （2）重点关注“最后一公里”项目工程 这里指的最后一公里