巴氏奶渠道定义1资料.docVIP

PAGE PAGE 6 巴氏奶渠道综合管理手册 市场容量有限、竞争激烈、传统的零售及送奶到户业务发展空间有限、发展难度大；渠道单一，非传统渠道建设发展速度缓慢，各级人员渠道重视度低，开发、管理环节薄弱；整体市场份额小，覆盖率低，品牌形象不鲜明，市场推拉不全面；业务人员没有整体的市场发展目标，经销商坐享现状； 在这样的市场发展背景下，本手册应运而生，旨在调整营销思维，整合营销资源，拓宽营销渠道，扩大营销范围，运用全渠道扩张战略，细分市场，渗透每个可发展渠道；使巴氏奶营销不仅仅局限在传统的供奶中心/网点零售及送奶到户业务，明确工作方向及工作目标，在规范现有巴氏奶传统渠道的基础上，充分重视非传统渠道对整体市场发展的重大意义； 望各区域业务人员根据各自的区域特点进行网络重整，进而提升销量，具体内容如下。 渠道分类总则 1、总体分类：四大类十三小类 2、分类总纲： 商店类A：A1、A2、A3、A4 奶道类B：B1、B2 餐饮类C：C1、C2 特渠类D：D1、D2、D3、D4、D5 、D6 二、各渠道定义、性能、维护和销售促进分述： A1类渠道： 1、定义：大中型商超，特征为具备风冷柜、以经营生鲜为主、高峰期收银口有一半以上开放，例如：沃乐玛、好以多、新华都、永辉； 2、性能：加强产品展示、树立品牌形象,提供品牌推广活动的前沿阵地； 3、陈列/销售品项：全品项陈列及即将上市的早餐奶及睡香