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拍卖型。如果企业有好产品有好项目，会采取这种方式来完成自己的招商。比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作拍卖的生命核能。第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。 体验型。东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。当时开订货会的时候，把它的产品给每个参会代表发了一遍，，这个产品也非常成功。 借势型。海王牛初乳的招商应该说是非常成功的，牛初乳的招商很大程度上靠原来几个产品的成功带来的累计效应。海王金樽的推广，银杏叶片的推广，还有银得菲。 五、招商工作落实路径与模式 招 商 平 台 管理主体 支持系统 外协系统 专家系统 技术管理、数据库建设与维护、系统业务运行管理、系统规则制定、信息质量保证、监控与稽查、推广宣传、服务衔接、公共信息发布、平台优化升级。 政府、区县、行业、园区、企业招商管理与平台支持协作、数据提供、业务衔接、跟踪服务、信息与政策发布、专业人才队伍建设 技术专家、策划专家、政策专家、产业发展专家、招商专家、项目专家等等。 法律、会计、评估、项目研究、软件开发、融资、关系管理等 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 招商策略与策划有关问题的探讨 靳俊喜 教授 重庆工商大学 商务策划学院 sumy6399126 .sina/sumy6399 02362768203 02362769347 问题的引入： 招商是全世界面临的共同难题。 投资是讲环境、讲区位与方便性、讲资源优势、讲市场、讲比较优势、讲集群效应、讲产业链、讲价值利用、讲回报率、讲成本、讲诚信、讲人和、讲文化的经济行为。 招商是地方经济发展的关键性行为，也是专业性、共赢性的行为。 招投双方就是“恋爱”，讲求门当户对、白头到老。 招商有经济发展的梯次、有性质不同的招商。 招商要讲求可持续性。 一、招商的机遇 面临的主要战略机遇 1.国际国内产业转移与结构调整、优化、升级 产业升级。 国际产业转移 高端化 产业链整体化 企业组团化。 大力移入劳动、技术密集型产业。 扩大第三产业转移的吸纳规模。 双向转移。开放的经济体系不是单向的引进,而应建立双向循环机制。 要清醒地看到全球90%以上的以公司为主导的产业转移,是生产环节的转移而不是利润中心或赢利中心的转移。 2.国际国内产业集团市场布局战略调整 3.本地产业优势与商机的引力 4.本地经济发展战略规划的需要 二、招商成功经验分析 改革招商管理体制，建立网上招商的管理服务机制，实现其统筹协调发展 重视公布投资导向和政策法规信息，提高供需方的匹配度 强调产业链信息的整合，全面展示投资环境 注重网络平台体系选择，优化结构框架，完善功能模块，实现网上招商平台的可持续发展 按照国际标准，进行项目包装 优质项目胜过优惠条件 网地全面统筹协调，实现信息沟通无障碍传播 看苏州人如何招商引资.doc 打造一支专业招商队伍，提高招商效率 制定产业发展规划、招商规划，为招商工作定好调子与规范 以投资商为中心，在全球范围内发现投资商及其投资需求点 进行深入的针对性的宣传，与投资者之间建立直接的桥梁 充分重视民间中介招商、企业招商，推行全面民商 在服务与环境方面，做的要比说得好，承诺必须兑现，政府要讲诚信 程序、制度、秩序要让外商放心 精细化服务模式 0611网上招商成功案例介绍.doc 昆山模式.doc 三、招商项目包装与推介 （一）项目包装中存在的主要问题 “概念”式项目包装。如“重点对外招商项目”中，有许多项目可以说还是一些概念性的对外招商项目。这些项目大都可操作性较差，一个项目，有的甚至还在设计规划当中，根本就不具备向外推出的条件，也推出去进行招商引资。 “提纲”式项目包装。青岛为参加在某地举办的“青岛推介会”，推出了包括奥运会水上帆船比赛相关项目在内的128个项目，但每一个项目的介绍只有一页纸，除了简单的介绍外，缺少与项目相关的其他配套文字材料，当然招商的效果就难以尽如人意了。 “单边”式项目包装。虽然花了很大精力开展招商引资，尤其是政府部门和企业花了大量的人力物力来组织一些招商引资活动，但从实际的效果看，我们所推出的一些前景很好，本应对国内外客商具有很强吸引力的项目，却少有人问津，倒是一些不被我们自己看好的项目，或者是一些边缘项目，却意外地获得了成功。 “可批”性项目包装。一个项目的建立和推出，从项目的提报、审核、论证、包装到项目的最终推出，都应当有一套非常严格规范的程序，绝不是随随便便，想起什么就搞什么，想怎么搞就怎么搞，或者是哪位领导一句话，有关部门搞一个“可行性”报告，就决定了。这种“可行性”报告，是为得到有关部门批准而组织的，只能是“可批”性的报告。一个项目的推出，如果没有按照严格的程序，没有相关的立项、审批、