2010年10月02日天成物业发展建议下2.pdf

英郡组团景观建议  欧式景观，以现代学 院派景观风格，突出 英国名人和名著，让 身处小区的居民感受 到富有诗意的英伦文 化，让孩子在生活点 滴中学到知识。  小区功能设定：休 闲、观赏、运动 主题中心景观：喷泉+名人文化墙 健身大道 灌木、乔木点 缀足球、板球 、橄 榄球 、壁球等雕塑 小品、布置健身器 材 梧桐大道（梧桐为主要景观，点缀莎士比亚经典书籍和段落）  莎士比亚（W. William Shakespeare；1564～1616）英 国文艺复兴时期伟大的剧作家、 诗人，欧洲文艺复兴时期人文主 义文学的集大成者  《约翰王》《 亨利六世 》《理 查三世》《理查二世》《亨利四 世》《亨利五世》《错误的喜 剧》、《驯悍记》、《维洛那二 绅士》、《爱的徒劳》、《仲夏 夜之梦》、《威尼斯商人 》、 《温莎的风流娘儿们 》、《无 用书形雕塑为主，内容可是书名 事生非》、《皆大欢喜》和《第 或者是精彩段落 十二夜》《罗密欧和朱丽叶》 《威尼斯商人》 户型建议 第四部分 营销推广 项目定位 Overall positioning project ——70万㎡纯英伦主题文化社区—— 广告口号“宜居英国 移民小镇” 形象定位 Image positioning project 城邦、文化、自然、自由、悠闲 一座体现英伦文化内涵的个案 （有鲜明的市场形象） 一个代表城市形象的品牌个案 （有良好的社会口碑） 一次引起市场轰动的热销个案 （有丰厚的经济回报） 我们的目标（项目英郡推广） 明线： 品牌形象 通过品牌形象炒作和项目运作带动项目品牌的知名度 暗线： 销售收益 以合理的营销投入，按照科学、系统的营销策略，获取最大利润 主线一——2010年，英国小镇元年 项目市场攻击线 话题炒作 事件营销 独特包装 活动 媒体组合 体验营销 形象战线 两条推广主线 销售分析分析 销售战线 •••• 客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排 客户细分 营销策略 项 目总攻略图 形象领先，强势入市 销售攻略 展示攻略 推广攻略 •建立产品的价值体系 •造场，卖场营造 •全方位推广 •价格策略 •英伦文化体验之旅 •媒体策略 •产品推售引导市场 •展示优势资源 •关键事件和活动 营销策略 核心策略： 形象领先 强势入市 形象展示与销售价格的关系 我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预估，使一期开盘销售 迅速聚集人气，火爆开盘