世联2006年郑州佛岗村项目启动区定位和物业发展建议下.pdf

高端财富阶层客户置业关注价值点 很关注 一 般 不关注 产 项 产品形式 规划 建筑 产品设计 设备设施 社区配套 品 项 目 立面 目 总 价 区 体 类 普 建 园 入 建 立 空 舒 功 水 电 会 安 软 值 位 形 别 别 通 筑 林 停 口 筑 面 间 适 能 电 视 网 门 暖 所 防 保 性 点 象 墅 墅 产 布 景 车 大 风 材 尺 度 空 气 电 络 窗 气 功 系 洁 服 品 局 观 门 格 料 度 间 话 能 统 务 本地 客户 外地 客户 高端财富客户阶层置业特征及价值排序 客户置业特征 关注产品舒适度 关注居住环境、社区规划 关注产品形象，需要形象体现身份 关注社区安防系统 对物业管理等软性服务没有什么概念和特殊要求 价格相对不敏感，可以接受较高总价 对产品内部设施没有明确要求 客户价值排序 •产品舒适度 •社区安防系统 •居住环境、社区规划 •区位及交通 •产品外部形象 •物业管理等软性服务 •内部设备设施 部分高端财富阶层客户访谈摘要 技术开发区规划局副局长 吴先生 单位分了一套一百多平米的房子，在单位旁边 ，住着很方便，但房子就是普 通的多层，外观和内部结构都一般，目前打算买一套好点的商品房，要求舒 适感强的，要比普通的多层住起来舒服……有可能考虑别墅，因为自家有私 密空间，明显比其他房子舒服……平时应酬比较多，在家的时间比较少，因 此希望回家了就过安静的家庭生活，要安静，要舒适，要有自己的空间…… 希望邻居都是有文化、和自己档次相当的人，这保证了居住的人文环境，不 会太乱，不会影响自己的生活……物业管理看重保安系统，其它的服务都是 说着好听，实际没什么实用的服务…… 巩义市发改委 刘主任 巩义因为二产比较发达，连续多年排名进入中 国百强县，当地人很多都有自 己的工厂和矿长，老板们非常有钱，都会在郑州市里买房，而且都是在比较 好的小区里买大房子，看重房子外观形象，觉得好小区、大房子可以体现他 们的身份，因为这群人比较好面子，希望别人看得起他们……因为巩义在郑 州市南边，因此最可能在南面买房子，而且他们买房喜欢扎堆，通常几个朋 友在一个小区一起买，或者一家买两三套，自己住一套，孩子住一套……绝 对看重安全性，对其他的服务以及社区的会所没什么要求，基本也不会去使 用……对于高科技建材产品没什么认识，只要看起来形象好就可以…… 部分高端财富阶层客户访谈摘要 私人运输公司老板 吴先生 年收入50万元，目前妻子儿女一家四口住在一起，房子是一百多米的四居， 基本够住，但是房子比较旧，有计划买一套好的，再给儿子买一套房子结婚 用……好几个朋友都买了别墅或者很大的房子 ，感觉很漂亮，而且住着很舒 服……想买别墅或者复式的房子，认为这种形式高档，面积足够大，住进去 足够舒服，外观也要漂亮……房子的安全要保证，不但住着踏实，还显得档 次高……会所没什么用，来了朋友会请客吃饭 ，只要小区附近有高档饭店就 行……对于建材之类的没什么要求，看过联盟新城的房子，觉得所谓的高科 技没什么吸引力…… 宇通客车总厂财务处 刘女士 自己收入比较稳定，老公在金融系统工作，收入较高，随着孩子长大，想在 南边买一套好房子，离单位近……目前