兴达计算机策略案.pdf

由获得产品市场 由获得产品市场 到创造品牌市场 到创造品牌市场 从传统的产品营销提升到品牌与观念营销，由 从传统的产品营销提升到品牌与观念营销，由 向社会提供产品到向大众提供一种生活理想和 向社会提供产品到向大众提供一种生活理想和 价值观念，由此而成就品牌的消费市场并从中 价值观念，由此而成就品牌的消费市场并从中 获取更大附加经营利益！ 获取更大附加经营利益！ 针对兴达计算机的研讨… 针对兴达计算机的研讨… 从制造品牌到品牌制造 从制造品牌到品牌制造 由发动机、铜材生产企业为起点的提升， 由发动机、铜材生产企业为起点的提升， 更进一步的终端市场贴近， 更进一步的终端市场贴近， 迈向网络信息时代市场的全新定位， 迈向网络信息时代市场的全新定位， 实现大众品牌行销的突破， 实现大众品牌行销的突破， 获得集团企业综合竞争力的全面提升! 获得集团企业综合竞争力的全面提升! 计算机由概念期进化到普及期-中间市场做 大 新世纪中国消费市场划分 高资源 高档商用计算机区域 10000-25000 超级消费群 观念派 13% 中高档商家计算机区域 6000-10000 主流消费群 新新人类派 新贵派 中坚派 18% 中档商家计算机区域 主流消费群 5000-6000 中低档商家计算机区域 传统知识派 传统家庭派 传统老派 消费结构 35% 2000-5000 VALS-2结构 传统消费群 34% 计算机攒机市场 传统消费群 温饱派 1000-4000 低资源 进一步的市场概况 进一步的市场概况 • 中国消协家用计算机市场调查显示，城市的家庭 计算机普及率为40.6%，其中近两年来购买计算 机的家庭数量,是此前购买计算机家庭总和的2倍 多 • 尚没有计算机的家庭,有62.5%打算购买计算机 • 已有计算机的家庭,仍有近22%想购买新的计算 机。 • 家用计算机的主流需求种类为台式品牌机，其中 联想的认知度达到51.2%。 进一步的市场概况 进一步的市场概况 • 家用计算机使用情况调查报告 • 51.28%的家用PC的使用者是孩子。青少年是计算机使用的主流！ • 帮助孩子学习是家庭购买PC的首要因素。60.19%的家长认为，为孩子购 买PC非常重要。 • 53．85%的家用计算机的使用时间为每天1-3小时。 • 影响消费者选择计算机的因素: • 获取计算机商品知识的信息来源： • 64.9%的消费者通过报刊，31.3%的消费者通过电视获取信息， • 公众媒体仍是传播的重要工具，同时表明计算机品牌的公信力主要依靠 大