金龙汽车经销商管理制度.pdf

内部资料 注意保密 经销商管理制度 （试行） 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司 2003 年 1月 目 录 第一章 总则3 第二章 经销商管理模式3 第三章 经销商的职责和义务4 第四章 经销商的选择4 第五章 经销商岗位设置7 第六章 经销商业务管理8 第六章 履约保证金的管理10 第七章 周转车管理10 第八章 经销商保密规定11 第九章 经销协议的终止与续签11 第十章 附则11 第一章 总则 第一条 为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。 第二条 本制度中所涉及的经销商，指与金龙联合汽车公司（苏州）有限公司（以下 简称苏州金龙公司）签订了正式经销协议的经销商。 第二章 经销商管理模式 第三条 苏州金龙公司产品的销售实行两级经销体系，即苏州金龙公司的经销商分为一 级经销商和二级经销商。苏州金龙公司一级经销商授予特约经销商称号，并颁 发“特约经销商”牌匾及证书；二级经销商授予经销商称号，颁发“经销商” 牌匾及证书。 第四条 特约经销商系指苏州金龙公司授权特约经销苏州金龙公司客车并与其签订《特 约经销协议书》的经销商，特约经销商只能在授权范围内销售苏州金龙公司生 产的金龙牌客车，不允许经销其他任何品牌的客车，但不排除 6 米以下的其他 品牌客车。 第五条 一级经销商由苏州金龙公司直接管理，直接与苏州金龙公司发生经销和合同关 系。双方签订合作经销协议，保证销售工作在受控状态下有效运行。 第六条 苏州金龙公司与一级经销商共同确认设立二级经销网络的发展规划，对申请建 立二级经销网络的经销商进行资质审核。在一级经销商的授权区域内划分二级 经销商的销售区域。划分标准和控制由苏州金龙公司、一级经销商、二级经销 商三方共同商定，并且签订三方授权经销协议。 第七条 二级经销商分为 A、B两类： A类：指社会上一般具有汽车经销资格的经销商。 B 类：系指获得交通部一、二类客运资质的大型客运（含专业客运、旅游客运 等）公司下属的物资公司，具备汽车销售资格。 第八条 苏州金龙公司根据市场状况，可直接设立直属二级经销商。直属二级经销商隶 属苏州金龙公司直接管理。 第九条 苏州金龙公司只负责一级经销商和苏州金龙公司直属的二级经销商的管理和考 核工作。一级经销商负责二级经销商（不包括苏州金龙公司的直属二级经销商） 的管理和考核工作，但必须将对二级经销商的考核结果上报苏州金龙公司市场 管理部。 第十条 苏州金龙公司每年对一级经销商、二级经销商实行考核评级制度，并根据相应 考核结果实施奖惩和淘汰。具体见《经销商考评制度》。 第三章 经销商的职责和义务 第十一条