第十一章节国际网络营销-powerpointpresen资料.pptVIP

第十一章?国际网络营销 学习目标： 1.掌握国际网络营销的特点及层次 2.了解国际网络营销体系的组成 3.了解国际网络营销决策的内容 第一节 国际网络营销概述 一、国际网络营销产生的技术基础 国际互联网络是一种集通讯技术、信息技术、计算机技术为一体的网络系统 Internet就是众多计算机及网络，通过电话线、光缆、通信卫星等连接而成的一个计算机网 网络营销与传统营销的比较 1、跨时空 2、多媒体 3、交互式 4、拟人化 5、成长性 6、整合性 7、超前性 8、高效性 9、经济性 10、技术性 二、国际网络营销的层次 （一）网上宣传 （二）网上市场调研 （三）网上分销 （ 四）网上直接销售 （五）网络营销集成 三、国际网络营销与国际电子商务的关系 ? （一）国际电子商务的概念 1.狭义的国际电子商务(E-commerce，EC)，是指企业在开展国际营销过程中，运用电子信息系统进行在线交易或开展商务活动。如网上展示、网上公关、网上洽谈、网上销售、网上支付、网上售后服务等活动。 2.广义的国际电子商务(E-business，EB)，是指应用信息技术来支持企业的整个运作流程，包括制定企业发展策略，提供销售支持，连接合作伙伴，通过外部网将企业的各个部门与供应商和经销商连接，通过内部网进行内部通信。 （二）国际网络营销与国际电子商务的关系 ? 1.国际网络营销是国际电子商务的一个子集 （l）网络营销是电子商务的基础 （2）网络营销是电子商务的重要组成部分（3）网络营销是手段，电子商务是结果 2.国际网络营销发展到一定阶段就达到国际电子商务的程度 3.国际网络营销发展到高级阶段就达到广义国际电子商务的程度 第二节 国际网络营销系统的建立? 一、企业国际网络营销系统的组成 （一）企业内部网络系统 （二）企业管理信息系统 （三）网络营销站点 （四）网络营销组织与管理人员 二、组建国际网络营销系统的一般方法? （一）明确网络站点的宗旨 （二） 重视注册域名 1.域名的重要作用 2.域名的安排 （1）以企业名称作域名。 （2）以产品名称或品牌作域名 （三）建立实用有效的营销网站 1.站点应提供必要的资源和工具 2.站点提供的信息一定要有良好的新鲜感 3.站点设计要有个性 4.站点的内容要经常更新 5.开展站点活动 6.使站点实现超值服务 7.设计自己与同业的链接 8.及时认真回复电子邮件 三、推销网络站点? （一）在全球著名的综合性和专业导航台注册你的网址 （二）借助传统媒体进行宣传 （三）交换或购买图标广告 （四）使用E-mail、BBS、Usenet等，将你的网站广而告之。  国际企业业务发展基本上有三大途径：密集增长、一体化增长、多样化增长。 密集增长就是在现有业务领域寻找新的发展机会 ：1、市场渗透策略 2、市场开发策略 3、产品开发策略 4、多样化策略 （四）选择发展策略 ? 国际企业业务发展基本上有三大途径：密集增长、一体化增长、多样化增长。 密集增长就是在现有业务领域寻找新的发展机会 ：1、市场渗透策略 2、市场开发策略 3、产品开发策略 4、多样化策略 * *