XX漆 经销商管理培训 第四章 经销商促销与广告策略.pdf

XX漆 XX漆 经销商管理培训 2014年1月14日 XX漆 目 录 • 第一章 中国涂料行业的市场前景 • 第二章 县级经销商——渠道与销售管理 • 第三章 提升经销商门店销量 • 第四章 经销商促销与广告策略 • 第五章 经销商客户管理 • 第六章 经销商团队建设与管理 • 第七章 经销商团队管理——提升凝聚力 2014-1-14 第2页 XX漆 第四章 经销商促销与广告策略 • 一.促销的三个真理性时刻 （MOT） • 二. 促销的原则 • 三. 促销的准备 • 四. 消费者促销策略 • 五. 广告策略 2014-1-14 第3页 XX漆 一.促销的三个真理性时刻（MOT） 1.脑海时刻（传播力） 2.眼球时刻（终端力） 3. 口碑时刻（产品力） 2014-1-14 第4页 XX漆 第四章 经销商促销与广告策略 • 一.促销的三个真理性时刻 （MOT） • 二. 促销的原则 • 三. 促销的准备 • 四. 消费者促销策略 • 五. 广告策略 2014-1-14 第5页 XX漆 二.促销的原则 促销没有好坏，促销贵在“执行” 1.搞促销活动之前应该有一个系统的安排，包括促销时间 的选择，宣传推广，安排与执行，效果与分析等。匆匆上 阵草草收场只会让人怀疑，这个店是不是要关门了? 2.促销活动(特别是打折活动)操作得不好还可能产生较大 的负面影响。有的店主经历过这样的情况：打折时效果不 错，恢复原价后就没有人光