统一龟甲万酱油普通小区派发与销售执行手册.docVIP

PAGE PAGE 2 统一“龟甲万”酱油小区单页 派样 执行手册 目录 活动概况……………………………………7 督导篇………………………………………20 促销人员管理………………………………24 活动概况 活动背景 龟甲万酱油通过近年来的不断市场运作，在中高档消费群中已形成了一顶的认知度和极高的品牌忠诚度 但是作为酱油类产品中高端品牌，其消费群体一直比较窄，如何扩大消费群体显得非常重要。 尽管龟甲万的价位较其他同类品牌高，但酱油不同于饮料、饼干类快速消费品；产品的消费周期相对来说会长一些，因此对消费者来说价格因素在产品选择中的作用要小很多 同时随着消费者健康意识的逐步提高，高品质、健康的产品越来越受到消费者亲睐 因此拥有健康意识的普通消费群体正是龟甲万品牌拓展的重要领域之一，如何促使这部分群体认知和接受龟甲万品牌则是本次活动的主要课题 活动目的 通过普通小区的派样，形成龟甲万酱油在中等收入家庭的品牌认知度，通过优惠价格的方式，逐渐改善活动地区卖场销售业绩不佳的局面 活动方式 派样方式 A、在普通居民小区、龟甲万的零售终端进行事前活动宣传告知，对潜在消费者进行产品知识教育，同时预告接下来的活动。 B、针对龟甲万零售终端的大卖场附近的普通小区进行样品+单页派发活动，促使潜在消费者通过试食达到对品牌和产品的好感，及对后续买赠活动的参与。 C、配合小区派样活动的认知和热情，联