雨润-区域经销商的发展与管理.pdf

区域经销商的发展与管理 区域经销商的发展与管理 深加工事业部：李世保 深加工事业部：李世保 食品工业是道德工业 两点说明 两点说明 • 以下材料均来自于本人在参与营销、管理营销过 程中的零散总结，凌乱和偏差之处敬请谅解！系 统、完整和准确的营销知识见学院老师的讲义和 相关书籍。 • 限于本人从业经历，以下材料更多地出发于快速 消费品（特别是包装类快消品），与在座部分同 仁的经营产品不能完全吻合。但隔行不隔理，希 望大家在理解的同时有一点启发即可。 食品工业是道德工业 前言 前言 •经济的产生，源于交换的需求，也就是营 销的最原始形态。 •营销是所有企业实现其主业价值的最终途 径。 •营销也是企业一切经营、管理活动的最终 目的。 食品工业是道德工业 •如果您有机会，请您参与营销。 •如果您从事其它岗位，请您全力支持营 销。 •不管您在哪个岗位，请您一定要学习营 销。 •一个业绩优秀的国家，必然是一个尊重、 崇尚营销的国家。 •一个优秀的企业，必然是一个从上到下主 张“二线围绕一线转、一切围绕市场转”的 企业。 食品工业是道德工业 目 录 一． 快销品商品流通模式； 二． 发展经销商模式的作用与意义； 三． 经销商发展历史与未来趋势 四． 经销商发展的相关步骤 五． 经销商的运作步骤： 六． 经销商的管理 七． 经销商的更换与切割 八． 终端建设与管理 九． 部分营销概念阐述 食品工业是道德工业 一、快销品商品流通模式； 制造商 营 直 半 经销商 营 直 销 直 批发商  批发商 制 销 经 零售商 零售商 零售商 最终消费者 食品工业是道德工业 二、为什么要发展经销商模式或发展经销商 模式的作用与意义；  减少资金压力  降低运营成本  整合社会资源（社交、仓库、物流、终端）  加