欧普照明经销商培训-如何实现经营提升--不崇拜资料.pptVIP

学会经营分析 及时进行生意回顾，精细化经营： 各类产品进销存量； 现金流量（进货、回款、应收）； 毛利（单品、平均、整体）； 费用（人员、配送、管理、市场）； 与前期的同比环比； 活动的投入产出比； 分销渠道效能分析。 做好现金流管理 作为经销商，资金的占用可以分: 长期占用、固定占用、呆坏帐、短期占用、现款等。 希望让呆帐变为活帐 让长期占用成为短期占用 让现款现货的销售比例提高 加强队伍建设 营造氛围和鼓励进取，提高凝聚力 建立招聘途径，招贤纳士 有效激励，短期促进，长期稳定 利用厂家资源，加强专业培训和职业化教育 有效的团队激励 薪酬结构和薪酬水平的合理 基于目标责任确立不同薪酬模式 基于组织公理确立分配原则 确立基于团队效率的激励机制 整体目标实现决定分值和提成比例 其他激励手段的综合运用 （深造、培训、表彰、晋升、奖品等等） 要让工作本身成为激励，构建其精神家园 互动与研讨 欢迎大家参与 * * 2008年1月21日，财政部、国家发展和改革委员会联合发布了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》(以下简称《办法》)，将对城乡居民购买节能灯给予50%的价格财政补贴，这是我国政府加大力度推广高效照明产品，促进实现节能减排目标的又一重要举措。 * . 雷士照明为代表的国内照明企业已经意识到这一点，引进资本、三大生产基地布局、牵手GE、切走奥运照明大单、准备海外上市、打造