商用物业总体定位——定位前提.pdf

9.0 商业定位 商用物业总体定位——定位前提 n 充分利用项目的位置优势——本项目位于 阳金廊沿线五里河地区，商务氛围浓厚，商业氛围正在逐渐提高，项目交通条 件较好，有较好的临街展示面，项目自身的位置和条件比较适合发展商业； n 分析市场空白区域——区域现有和未来商业市场竞争非常激烈，本项目要突出自身的主题特色，引进一些特色业态和品牌 进驻，和区域其他商业项目产生错位经营； T R O P E R T F A R D CB Richard Ellis | Page 300 9.0 商业定位 主题定位 目标客群消费特性元素： 时尚潮流青年： 流行时尚——对流行元素敏感，追求时尚； 新鲜 验——对新鲜事物接受能力强，消费观念更加前卫； T 娱乐休闲——聚会娱乐是该客群消费的重要内容之一，重视消费区域的功能性和娱乐元素； R 运动——也是时尚潮流青年喜欢的元素之一； O P 中产收入阶层和周边写字楼人群： E R 职业发展需求——商务洽谈，公司宴请、礼品选购等商业活动需求； T 追求生活品质——追求高品位的生活方式，倾向于改善自己的生活状态； F A 现身份地位——希望通过消费地点、产品、品牌等显示自身地位； R 放松身心压力——需要空间和方式舒缓来自于工作和家庭的压力， ON/OFF”角色转换平台，彰显自 个性； D l 想要将上述客群吸引到本项目中来，在定位中就需要具备能够产生吸引力的核心吸引点，并通过有 效的组织规划形成自身核心竞争力，最 形成与区域其他商业项目的差异化优势，在目标客户群的 市场争夺中占据主动和优势； l 因此，项目定位必须紧紧围绕目标客户的需求和消费特征，为其提供能够实现一站式消费平台； CB Richard Ellis | Page 301 在最大化项目开发价值的前提下， T R O P