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百货区服装陈列技术 百货区服装陈列技术 百货区服装陈列技术 主 讲：李丽莎 服装陈列技术 服装陈列技术 服装陈列技术 一 商品陈列的定义 二 商品陈列两大性质 三 服饰陈列方法 四 陈列要素 五 商品陈列的定义 六 VMD陈列知识 一、商品陈列的定义 一、商品陈列的定义 一、商品陈列的定义 陈 列: 陈列是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及 产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来.陈列要 随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化.合理的 商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造 品牌氛 围、提高品牌销售的作用,这些是它的基本意义.以下 分为 四点诠释: 一、商品陈列的定义 1.展示商品 1.展示商品1.展示商品 服装在展示外在美方面表现最突出,其陈列效果也很 容易 体现.一件高档时装,如果把它很随意地挂在普通 衣架上, 其高档次就显现不出来,顾客就可能看不上眼 .如果把它 “穿”在模特身上,用射灯照着,再配以其 它的衬托、装 饰,其高雅的款式、精细的做工就很清 楚地呈现在顾客面前,顾客就很容易为之所动. 一、商品陈列的定义 2.提升品牌形象 2.提升品牌形象 2.提升品牌形象 商品陈列:免费的广告 众所周知,产品陈列是促成终端销售的最后机会之一,调 查表明:顾客 最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科 学性与显眼度.而产品陈列 又是最为廉价、最为基本的促销方式.它不需要投入大量费用(甚至是免 费的),只需要静下心来,重新审视经营的产品特点、消费者的购买习惯等 ,从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工,就可能获得更大的效益.良好 的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买,而且可以借此提高企业产品和 品牌的形象. 一、商品陈列的定义 3.营造品牌氛围 3.营造品牌氛围 3.营造品牌氛围 我们知道一个卖场的整体氛围包含:橱窗装饰、货 品陈列 摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺 好氛围的关 键要素.例如:服装商品本身不会说话,但我 们可以利用陈 列手法、造型艺术和灯光让让其活起来, 某休闲装品牌,运 用动感的休闲模特,跳跃和动感的冲 浪板还有鲜艳的服装 色彩,构成了一幅年轻人夏季在海 边冲浪运动的快乐情景, 这种展示生动而有趣地给消费 者提供一个身临其境的联想 空间. 一、商品陈列的定义 4.可以提升销售额 4.可以提升销售额 4.可以提升销售额 “好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以 上”,这 是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一, 商品陈列可以 引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行 动.据统计,店面如能 正确运用商品的配置和陈列技术,销 售额可以在原有基础上提高 10%.我为一个女装出陈列方案 时,只是简单地把一个店前区的紫 黑色搭配换成了红黑色, 结果当天此区域就卖出六件.这只是个小 小和细微的变化, 但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚 至是极至重 要的.但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综 合考 虑,才可达到理想的陈列结果. 二、商品陈列两大性质 二、商品陈列两大性质二、商品陈列两大性质 商品陈列有 这一系列的心理变 两 种性质: 注视 化过程中有两个阶