谈判的方法与技巧.pptxVIP

谈判的方法与技巧; 有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法,或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程;;名人名言;谈判就像走钢丝，充满着刺激、悬念、满足感。;如何谈判？？;猜 疑;迅速拉近客户距离;Part 1：; 第一印象为他人未深入接触时，通过第一眼感觉对人进行的一种主观的定位和判断，第一印象的好坏直接影响着后期的交往与沟通。;如何留下良好的第一印象？;Part 2：;寒暄的重要性：;寒暄的常见类型;2、攀认型：;3、关照型：;寒暄注意事项：;摸底的重要性：; 谈判的过程就是一个双方摸底，通过了解对方信息，作出对自己有利的决定和判断，谁了解的越充分，谁的胜算就越大！;摸底的方法与技巧;摸底的方法与技巧;;;避免一问一答或多问多答！;;Part 3：;荀子;欣赏别人，更是一种气度，一种发现，一种理解，一种智慧，一种??界。 ;赞美的方式和风格;西方国家;You look really pretty today！;中国;非诚勿扰剪辑;赞美的方法与技巧;Method 1;Method 2;Method 2;Method 3;Method 4;Method 5;Method 6;Method 7;Part 4：; 俗话说：“钱债好还，情债难还！”售楼人员运用销售技巧让客户欠情，能够迅速拉近与客户的距离，甚至产生许多意想不到的收获。;顶级;让客户欠情的方法与技巧;方法1： 转换角色;方法1： 转换角色;方法1： 转换角色;方法2： 懂得拒绝;方法2： 懂得拒绝;方法2： 懂得拒绝;方法2： 懂得拒绝;方法2： 懂得拒绝;方法2： 懂得拒绝;方法2： 懂得拒绝;方法2： 懂得拒绝;方法2： 懂得拒绝;方法2： 懂得拒绝;方法2： 懂得拒绝;会 哭 的 孩 子 有 奶 吃 ！ ;方法3： 学会喊痛;方法3： 学会喊痛;足 坛 十 大 假 摔;方法3： 学会喊痛;方法3： 学会喊痛;方法4： 反提条件