区域渠道市场管理——区域经理培训资料.docVIP

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  • 2020-04-11 发布于湖北
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区域渠道市场管理——区域经理培训资料

无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 精品资料网() 25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 精品资料网() 专业提供企管培训资料 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 区域渠道市场 —— 区域市场经理培训 区域经理面临的任务: 1.了解渠道(目标代理商)的现状 渠道现状:(观念·资金·能力) 2)渠道中的焦点问题: 谁实现销售――进货 最大的矛盾――利与量 最难的沟通――观点问题及能力提高问题 渠道建设和管理问题 市场秩序问题 借的问题·熬的问题 获利能力问题 人员问题 2.市场人员需要具备的能力: 如何和不同性格人去工作 三大能力:鼓动能力·市场运作能力·调控代理商能力 3.自我修炼和提高 看清楚 分析透:矛盾的对立和统一 定策略 找自身的定位:既要忠诚又要鲜明贤明——参谋的“德性” 确定工作方向:从端正动机开始 克服心理障碍: 地位差异 经验的差异 能力的差异 立场的差异 关系的差异 “三点成一线” 公司的意图、地方的实际情况、沟通及落实的方法 审时与度势 择机:主动、灵活、快速 造势 吸金大法——渠道销售的重要环节进入区域市场前的准备 1.自己的定位——谋士:建立区域经理在代理商心中的地位 参

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