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- 2020-04-11 发布于湖北
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区域渠道市场管理——区域经理培训资料
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区域渠道市场 —— 区域市场经理培训
区域经理面临的任务:
1.了解渠道(目标代理商)的现状
渠道现状:(观念·资金·能力)
2)渠道中的焦点问题:
谁实现销售――进货
最大的矛盾――利与量
最难的沟通――观点问题及能力提高问题
渠道建设和管理问题
市场秩序问题
借的问题·熬的问题
获利能力问题
人员问题
2.市场人员需要具备的能力:
如何和不同性格人去工作
三大能力:鼓动能力·市场运作能力·调控代理商能力
3.自我修炼和提高
看清楚
分析透:矛盾的对立和统一
定策略
找自身的定位:既要忠诚又要鲜明贤明——参谋的“德性”
确定工作方向:从端正动机开始
克服心理障碍:
地位差异
经验的差异
能力的差异
立场的差异
关系的差异
“三点成一线”
公司的意图、地方的实际情况、沟通及落实的方法
审时与度势
择机:主动、灵活、快速
造势
吸金大法——渠道销售的重要环节进入区域市场前的准备
1.自己的定位——谋士:建立区域经理在代理商心中的地位
参
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