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- 2019-03-06 发布于湖北
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渠道的开发与管理
第一章 渠道的开发与维护
一. 渠道设计的原则与要素
1. 外部环境：
2. 内部的优势与劣势
3. 渠道管理的四项原则
4. 渠道建设的6大目标
原文链接：/info/200951311112132310200951311205.htm
二. 经销商的选择：
1. 我们要经销商做什么？
#61656; 厂家对经销商的期望
#61656; 理想的经销商应该是
#61656; 选择经销商的标准是
2. 渠道建设中的几种思考：
#61656; 销售商、代理商数量越多越好？
#61656; 自建渠道网络比中间商好？
#61656; 网络覆盖越大越密越好？
#61656; 一定要选实力强的经销商？
#61656; 合作只是暂时的？
#61656; 渠道政策是越优惠越好？
3. 我们的结论是---
4. 经销商愿意经销的产品：
#61656; 经销商对厂家的期望：
#61656; 厂家应尽的义务
#61656; 厂家可以提供的帮助
#61656; 厂家额外提供的服务
5. 我们的结论是--
对方的需求，正是你对其管理的切入点
三. 经销商的管理
1. 渠道营销管理四原则
2. 如何制订分销政策
#61656; 分销权及专营权政策
#61656; 价格和返利政策
#61656; 年终奖励政策
#61656; 促销政策
#61656; 客户服务政策
#61656; 客户
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