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上汽集团新能源汽车市场营销战略研究 营销战略是企业战略实施中最重要的环节，它是指 企业根据自身的战略规划，为了实现其经营目标，对某一特 定时期的目标市场进行的总体设想和规划，并且予以有效的 实施和控制。市场细分是被广泛采用的营销战略。在进行市 场细分之前，营销者需要进行市场调研，根据消费者的喜好、 需求、购买行为和购买习惯等方面的特点，将一个整体的市 场划分为若干个消费者群。其中每一个消费者群就是指的一 个细分市场。 上汽对新能源汽车市场进行了市场细分，开展了高、中、 低端产品全面发展的战略，致使上汽在各细分市场可以强弱 互补，同时也可以灵活地在各细分市场发挥协同优势。 1、上汽集团新能源汽车市场细分 市场细分原则 市场细分按照以下几种原则分类：地理环境、人文环境、 消费者心理、购买用途。 地理环境： 针对国内的一、二、三线城市以及农村，上汽都要用相 应合适的车型进行“主攻”。例如，农村市场应首推通用五 菱的车型；一线城市应主推上海通用的商务车以及高端的凯 迪拉克、荣威等品牌。 人文环境： 在寻找合适细分市场时要注意人文环境。不同地域的人 群对汽车消费偏好是不同的。人文变量是区分消费者群体最 常用的基础，原因之一是消费者的需求、偏好和使用率经常 与人文变量有密切的联系，并且人文变量比大部分其它类型 的变量更容易衡量。年轻有活力的城市应更多推广个性、新 潮的车型；经济活跃、收入高的城市应多推商务车型和高端 品牌。女性消费力强的地域应推广容易驾驶、外形设计时尚 的车型。 消费者心理： 当汽车产业高速发展，消费者对汽车的需求会趋向多样 化。抓住消费者心理可以帮助企业成功进行市场定位。比如 成功者较为偏好能证明其成功与地位的车型。有思想者往往 喜欢耐用、有功能性和有价值的车型。好尝试者一般属于年 轻、热情、冲动和有反叛意识的人，不断尝试新鲜与刺激。 行为细分可以帮助企业对不同的客户群体采取不同的营销 策略。可以在国定假日和特定的节日进行促销活动。 上汽集团主要新能源研发产品 荣威E50纯电动轿车 2012年11月上市的荣威E50纯电动轿车，其性能指标 达到国际先进水平。该车搭载了高性能的电驱动力系统，配 以电动助力转向系统、整车热管理系统等先进部件，真正实 现了零排放，最高车速为130公里/小时，匀速测试工况下 续航里程最高为180公里。该车型配备直流快充和交流慢充 功能，其中快充可30分钟充至80%电量，慢充则能够利用家 用电源，6小时充满全部电量。 跟其他一些从传统车改造而来的纯电动车不同的是，荣 威E50是基于电动车而重新设计的一辆小型车，在车身布局 方面都经过了一系列的合理优化，使得这辆车虽小，却也 五脏”俱全，其身上集合了上汽集团的动力电池系统、电 驱系统、电控系统的三电”核心技术，使得这辆小车性能 方面有着不错的表现。对于这辆定位于都市行走的纯电动小 车未来表现怎样，还得接受市场的考验。 外形个性、内饰时尚、动力强劲、安全性能高、音响效 果好，价位适中，较为适合年轻人。 荣威550插电式混合动力轿车 荣威550插电式混合动力轿车是上汽基于自主品牌荣威 550车型，自主开发的混合动力轿车。该车应用了全新自主 研发的混合动力系统（包括动力电池系统、电力电子箱、电 驱变速箱）、整车电转向系统、电空调系统和热管理系统。 与传统荣威550车型相比，该车节油率超过50%,百公里综 合油耗仅为2. 3L,并满足国5排放标准，于2012年实现批 量投产。 由于车型较多，配置上的差别也较大。最低配的两款车 型MT启悦版和AT启智版价格便宜，安全配置像前排气囊、 刹车辅助、防抱死等都俱全，但没有什么舒适性配置，适合 讲究实用性的消费群体。 荣威新750 Hybrid混合动力轿车 去年上市的荣威新750 Hybrid混合动力轿车，是在荣 威新7501. 8T车型平台上，采用高压混动电机自主开发而成。 在燃油经济性方面，百公里综合油耗仅为7. 5L,综合节油率 超过20%o在安全性方面，搭载了自主研发的电池系统，采 用功率和寿命均表现优越的磷酸铁锂电池，通过了最全面的 欧洲综合循环工况测试。 750虽然定位为中高档汽车，定价也高于20万，看似是 为阅历不深的年轻人设下了较高的门槛，而事实上，当下社 会很多年轻人都凭借着自己的智慧和能力，早早的打下了扎 实的事业基础，他们在消费态度上毫不保守，普遍认为：选 择一辆适合自己的好车，就是选择一种享受生活的态度。 2、上汽集团新能源汽车市场选择需求分析 目前新能源汽车私人消费市场，主要还面临经济性、稳 定性和方便性等问题。 经济性问题 新能源汽车的购买和使用的直接成本远高于传统汽车。 另据《中国汽车报》的调研，自“十城千辆”新能源汽车示 范工程启动以来，由于运行成本较高，在中国25个试点城 市实际上路的