02驱蚊杀虫产品经销商定性研究.pdf

’02驱蚊杀虫产品经销商 ’02驱蚊杀虫产品经销商 定性研究 定性研究 桂林梅高营销企划有限责任公司 桂林梅高营销企划有限责任公司 二零零二年十二月 二零零二年十二月 主 要 结 论 主 要 结 论 结论一：02年驱蚊杀虫产品整体市场销量 结论一： 下降，但各品牌销量呈不同变化。 •苏州 雷达平稳或稍上升，但未达预计目标。 华力稍上升，但基数很小，必扑下滑十分利 害，达70 ％。主要是电蚊香片为主，比例达到 片与剂比例达3 ：1左右。 •柳州 02年盘香上升，但主要走农村。杀虫 水和电蚊香片增长有限，二者销量差不多，蚊 香片大一点。 •南宁 杀虫水、电蚊香片、盘香三足鼎立， 盘香在增长，杀虫水在下降，电蚊片持平或略 有下降。 •芜湖 芜湖气雾剂下降很多电蚊香片销量可以 保证几年。芜湖大部分品牌都在走下坡路，假 货冲击也是个重要原因。飞毛腿今年市场表现 良好。 •无锡 雷达往年在无锡可以有500万销售额， 今年减少到300多万。野牛盘香销量减少了4万 箱。新品牌在无锡投放80万箱，只销出18万元。 就销售额而言，无锡地盘盘香占35 ％，电蚊香 片占25 ％，气雾剂30 ％。 主 要 结 论 主 要 结 论 结论二：驱蚊杀虫产品的有实力厂家在 结论二： 巩固城市市场的同时，注重农村市场〔二 级市场的〕开发，并投入大量人力、物力 抢占农村市场。 •武汉 由永胜代理的榄菊准备走农村市场，投 入大量广告。由康达代理的金博在2年的城市市 场和批发市场开发后，03年将大力开发农村市 场，预计03年总共销售3000万元。 •南宁、柳州、玉林 现有产品主要走县乡，一 般超过50 ％，有的超过80 ％。 主 要 结 论 主 要 结 论 结论三：驱蚊杀虫产品由于近两年激烈的市 结论三： 场竞争，已造成这类产品经销环节利润下降。 要关注二批、三批的利益，这是值得企业关注 的问题。 •武汉 枪手送实用品T恤、袜子等很受欢迎， 经销商认为有促销品就好卖。 •无锡 雷达连续三次降价。液体蚊香由46.3到 36.5到32到28.6元，气雾剂由28到23.5到21.5到 19.8元。必扑也跟着降价。 •芜湖 浪潮委托市内一家经销商做开了当地市 场，厂家送了一台货车给经销商。 主 要 结 论 主 要 结 论 结论四：城市商业网点发生变化，由大商场 结论四： 集中的繁华商业中心向平价市场、连锁超市以 及便利店连锁迅速发展。在铺货、促销、店面 宣传等方面考虑到投入，而贴近消费者的购物 场所。 •武汉 评价商场购物量大，价格容易让人接 受，小型超市〔便利〕连锁也正在兴起，家乐 福超市将在武汉兴建。 •重庆 家福乐连锁超市，两百超市连锁、重百 超市、十点便利连锁、山城超市及居乐福超市 使得山城购物变得十分方便。 •无锡 天惠超市在当地很有影响，华力今年无 锡市销量上升很大一部分原因在于做好了进超 市的工作。 主 要 结 论 主 要 结 论 结论五：液体电蚊香在中心城市和较高收 结论五： 入的城市动销，但缺乏消费引导，消费者认 知度较低。 驱蚊杀虫产品消费者小组访谈 驱蚊杀虫产品消费者小组访谈 研究报告 研究报告 桂林梅高营销企划有限责任公司 桂林梅高营销企划有限责任公司 二零零二年十二月 二零零二年十二月 主 要 结 论 主 要 结 论 结论一：城市消费者越来越注重自身的健 结论一： 康。随着生活观念与生活条件的改变，逐渐 意识到驱蚊杀虫类产品对人可能造成的危 害，特别对老人、小孩造成危害，尤其是杀 虫剂。这种意识会随着安全卫生常识的宣传 和医疗保障体制的改革而逐渐提高。 •一般有孩子，喷多