首信手机全国市场整合推广方案计划资料.pptVIP

一、市场分析：5月8日后，我们将面对什么样的市场？ 高速增长、容量巨大的手机市场 需求多元化的用户群 竞争白热化的中外手机市场份额争夺 混乱的 价格体系 广泛而不深入的销售通路体系 1、移动通信市场总容量： 1998年移动电话新增用户超过1000万，比上年增长 71.3%,用户总量2450万 1999年新增用户1670万户.用户总量4120万户 2000年预计新增用户2400万户,年底中国将有超过6000万的手机用户 2、手机市场渗透率分布（1999年） 二：消费群分析我们的产品卖给谁？——谁是我们的目标消费群？ 1消费群年龄分布 2消费群收入分布结构—他们的购买力如何？ 三：竞争状况分析谁是我们的竞争对手？——我们的机会在那里？劣势有那些？ 1、各品牌市场占有率 2、各手机品牌排名表 3、手机市场生命周期预测 4、国产手机现有价格构成 6、现有国产手机市场成熟度：2000年——国产手机元年 有人说：1999年是国产手机元年 去年国家为第一批9家企业颁发了移动电话入网证。国产手机进入市场。 但从各品牌国产手机生产规模，技术水平，行销状况来看，我们认为2000年才是真正意义上的“元年”。国产手机今年在生产、研发、行销等各方面都将有突破性的进展。 7、国产手机竞争群 1999年共有9家企业取得移动电话入网证他们是：