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“互联网+”企业落地系统:六大商业模式 摘要：用户数量不再决定一切，不重视对移动互联网商 业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。 百度CEO李彦宏在2014年百度联盟峰会上表示，传 统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数 量不再决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就 像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。因此，在移动互联网 时代要尽早考虑商业模式。 模式之一：“工具+社群+电商”模式 互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的 人更容易聚在一起，形成社群。互联网将散落在各地的星星 点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求， 并形成了规模，解决了重聚的价值。 移动互联网正在催熟新的商业模式杀手铜，“工具+社 群+电商”的混合模式已经浮现。“工具+社区+电商”的三位一 体化模式将成为移动互联网时代的主流模式，比如大姨妈、 美妆心得、妈妈帮、陌陌……最开始就是一个工具，都是通 过各自工具属性、社交属性的核心功能过滤到了大批的目标 用户，然后才培养出了自己的社群，但正在成长为社区，并 开始逐步嫁接电商业务。 为什么会出现这种情况？简单来说，工具如同一道锐 利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口, 但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性，用来沉淀流 量；商业是交易属性，用来变现流量价值。三者看上去是三 张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。例如，微信就是一个 非常典型的案例，它从一个社交工具，加入了朋友圈点赞与 评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、 手机话费充值等功能。 模式之二：长尾型商业模式 长尾概念由克里斯?安德森提出，这个概念描述了媒 体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量 的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额 销售。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少 数拳头产品的销售模式媲美。核心是“多款少量”。所以长尾 模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴 趣买家来说容易获得。 模式之三：跨界模式 不管你们是做哪个行业的，真正对你们构成最大威胁 的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看 不到的竞争对手。一一互联网预言帝 凯文?凯利 马云曾经说过一句很任性的话，他说，如果银行不改 变，那我们就改变银行，于是余额宝就诞生了，余额宝推出 半年内规模就接近3000个亿。雕爷牛脯不仅做了牛脯，还 做了烤串、下午茶、煎饼，还进军了美甲；小米做了手机， 做了电视，做了农业，还要做汽车、智能家居。 互联网为什么能够如此迅速的颠覆传统行业呢？互联 网颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核 心要素的再分配，也是生产关系的重构，并以此来提升运营 效率和结构效率。互联网企业通过减少中间环节的方式，减 少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中 所需要经历的环节。因此，对于互联网企业来说，只要抓住 传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，利用互联网工 具和互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。 马化腾在企业内部讲话时说道：“互联网在跨界进入其 他领域的时候，思考的都是如何才能够将原来传统行业链条 的利益分配模式打破，把原来获取利益最多的一方干掉，这 样才能够重新洗牌。反正这块市场原本就没有我的利益，因 此让大家都赚钱也无所谓。正是基于这样的思维，才诞生出 新的经营和赢利模式以及新的公司。 身处传统行业的人士在进行互联网转型的时候，往往 非常舍不得更不愿意放弃依靠垄断或信息不对称的既得利 益。因此，往往想得更多的就是，仅仅把互联网当成一个工 具，思考的是怎样提高组织效率、如何改善服务水平，更希 望获得更大利润。比如传统企业转型电商，大部分考虑的都 是线下经销商的利益应该如何分配，所以基本上都会搞出一 个新品牌或者新的产品系列，反观那些新兴互联网企业就完 全没有这样的包袱。所以我们常讲，颠覆性创新通常来自门 口的野蛮人，就是因为传统企业很容易受到资源、过程以及 价值观的束缚，难以实现转型。 在“互联网+”时代，行业边界正在被不断打破，跨界的 大潮已然不可阻挡，一场跨界分金的盛宴正在上演！ 模式之四：免费模式 互联网行业从来不打价格战，它们一上来就免费。传 统企业向互联网转型，必须要深刻理解这个“免费”背后的商 业逻辑的精髓到底是什么。一一小米科技董事长雷军 “互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个 “注意力稀缺”的时代，怎样在“无限的信息中”获取“有限的注 意力”，便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致 众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而互 联网产品最重要的就是流量，有了流量才能够以此为基础构 建自已的商业模式，所以说互联网经济就是以吸引大众注意 力为基础，去