苏三解苏打水市场推广策划资料.docVIP

PAGE PAGE 1 “苏三解”苏打水市场推广策划 策划人：精装太保（猪八戒网） 目录（标注数字为页码） 一、战前分析及定位 1、消费者目标分析（2） 2、区域战局分析（2） 3、产品定位及价格归档 二、战役框架 1、总体战略（3） 2、战术运用（4） 三、渠道战场 1、主攻开始——小终端全面铺货（5） ①中、小型超市及便利店（5） ②中、小型饭店（6） ③坚决不进药店、网店，除非划入宣传或团购范畴（7） 2、侧面佯攻——夜场（8） 3、市代（办事处）及二批、小二批（9） ①市代、办事处设置及各下游渠道控制与自控（9） ②KA大卖场、大酒店、团购借路（10） 4、是否设省代及样板市场（11） 四、战地宣传 1、活动（12） ①针对渠道商的（12） ②针对消费者的（13） ③寻租影响（14） ④区域特色推广安排（14） 2、广告（15） ①街头巷尾之争（15） ②新闻软广（15） ③硬广支持（16） 一、战前分析及定位 1、消费者目标分析 苏三离了洪洞县，将身来在大街前。苏打水本身是年轻人的事，但是从85年往后出生的人，估计都对苏三起解没什么共鸣了。 所以建议集中优势，主攻25——35岁之间的城市白领阶层和创业者。 而对消费量巨大的为了时尚而喝的学生群体、消费利润较高的为了健康而喝的中老年群体采取带动态度，不把主攻方向放那里，同样可以因为中坚阶层的影响使各群体销量都迸发出来。