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苏南网络营销分享 营销策划组 2009.10 苏南网络营销的表现概况 1. 首先要研究客户特征 着眼于目标客户需求，“注意——兴趣——欲望——记忆——行为” 使产品宣传通过对客户的关键因素，去激发其认知及消费行为。 2. 对应客户的网络行为 3. 组合运营各种营销手法 网络广告——好刚用在刀刃上 实时新闻——让项目形象快速提升 论坛营销——让品牌赢得好口碑 病毒营销——让客户主动为你传播 数据库营销——直击目标客户 事件营销——让项目快速成为市场关注焦点 活动策划——线上线下联动，扩大影响力 金域缇香 魅力 1、项目品牌炒作 魅力5周年 见证无锡人居 五大升级体系： 区域升级 配套升级 服务升级 产品升级 品质升级 4、业主论坛炒作 尚玲珑 本岸 要求营销活动以统一的目标和传播形象， 实现与消费者的双向沟通， 迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位， 建立产品品牌与消费者之间的长期密切的联系。 1.要对目标消费群体有些深刻的调研和了解 2.了解在售项目各产品线的核心竞争力 3.清楚同类市场竞争对手采用的营销手段或举措 4.保证炒作手段是具备在市场有轰动效应的 5.具有可执行性、可控制性的方案 6.必须配合营销的最佳时机（节点、事件、话题、活动） 1、网络炒作的技巧一：抓住人们好奇心理 人人都有一颗好奇的心里，所谓的“好奇害死猫”，根据陈冠希的艳门照事件、上