第八章——交易磋商和合同订立.pdf

第八章：交易磋商和合同订立 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般 程序，合同成立的时间及合同生效的要件和 合同的基本内容等合同的基本内容等。。 第一节第一节：：交易磋商的形式与内容交易磋商的形式与内容 第二节：交易磋商的一般程序 第三节第三节：：合同成立的时间与合同生效的要件合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容 2017-5-2 国际贸易实务讲义 1 第一节：交易磋商的形式与内容 一、、交易磋商的形式交易磋商的形式 有口头和书面两种 二二、交易磋商的内容交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 等内容 （二）一般交易条件（General Terms and Conditions） 2017-5-2 国际贸易实务讲义 2 第二节：交易磋商的一般程序 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个 环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少 的两个环节。 一、询盘询盘 （Inquiry ） 买卖双方均可发出询盘买卖双方均可发出询盘，，买方询盘又叫递盘买方询盘又叫递盘 （Bid ），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry ）。 询盘对买卖双方无法律约束力询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上但在商业习惯上， 被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 2017-5-2 国际贸易实务讲义 3 二、发盘（Offer ） （一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价发盘又叫发价或报价，，法律上叫要约法律上叫要约。。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出发盘可由卖方提出，叫售货发盘叫售货发盘；也可由买方提出也可由买方提出， 叫购货发盘。 （（二二））发盘的构成要件发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 (1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广 大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开 来来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识 2017-5-2 国际贸易实务讲义 4 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （（1）） 《《公约公约》》规定规定，所谓十分确定应包括三个基本因素所谓十分确定应包括三个基本因素： 品名、数量和价格。 （（22 ））我国外贸实践中应列明主要交易条件我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括包括：：品名品名 和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 33 、、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent ）， 如如：：发盘发盘、实盘实盘、递实盘或订货等递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“ 以我方最后确认 为准为准” ，，或或“有权先售有权先售” 等等，，则此建议不能构成发则此建议不能构成发 盘，只能视为邀请发盘 （Invitation for Offer ）。 2017-5-2 国际贸易实务讲义 5 （三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer ） 1、、明确规定有效期明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （（11））规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或 以发以发盘人