做渠道霸主，斩断自毁钱途的经销商“黑手”资料.docVIP

经销商常常背负着惟利是图、目光短浅的“臭名”，对于从事商业活动的企业来讲“谋利”是无可厚非的。因为不赚钱的公司是一种罪恶！但是，在现实中经销商由于自身素质和眼光的原因，很容易在跟品牌和厂家的合作中，使用阴招为自己谋取不合规矩甚至违背法律的“阴利”，这对于经销商的品牌和口碑建立具有毁灭性的杀伤力。 　　一般来讲，经销商使用的阴招有5种——　　 　　（一）费用变利润 　　做生意的人都知道，减少费用支出就可以增加利润，因此费用是经销商对厂家下“黑手”最常用，也是最有效的高明手段之一。这也是厂家和品牌防备经销商与自己的业务人员串通一气，狼狈为奸，对公司的各项费用进行私下分配的最担心的一点。而且这样的阴招很多时候防不胜防，一般来讲，能够被拿来做手脚的费用五花八门： 　　A． 终端进场费用； 　　B． 专柜设计、制造费用； 　　C． 导购员工资、提成及管理费用； 　　D． 促销赠品采购费； 　　E． 终端年节赞助费用； 　　F． 当地媒体的投放费用（含卖场DM）; 　　G． 临时促销的工资、提成等； 　　H． 路演活动的场地费，劳务费等； 　　I． 新品推广会费用（场地/酒水/餐费等）； 　　J． 广告、宣传品等的设计、印刷费； 　　K． 给商场人员的好处费等。 　　总之，这样的费用名目繁多，五花八门。厂家要对发生的每一笔费用进行真实有效的监控，基本上是不可能的，