房产中介独家委托.pptVIP

思考：顾客从你那里得到了什么，你认为他们希望从你那里得到什么，请回答下面问题： 你知道你的竞争对手们为客户提供了什么服务？他们的服务水平如何？ 中联地产的经纪人，你与其他公司的经纪人有什么不同？ 如果业主时一个很有经验的认识，而且它在过去的20年离搬过7次家，你认为它希望从你这里得到什么样的服务 假设你是房产的所有人－一名顾客，在营销你的房产中，你希望得到哪些服务 一旦业主选择了某一价格范围，你就要带头收拾东西了，结束面谈 结束展示的时候，先用询问的眼神示意 要求业主进行房产委托签字，你可以这样说： “我们现在需要的就是你的签字了，我马上就可以开始营销你的房产。” “我们能不能今晚就开始营销你的房产” “你愿意让我代表你，营销你的房产吗？” “我们明天正好有一个营销广告，可以把你的房产刊登出来吗？” 签订委托协议后，要求给业主提供质量服务保证书 统筹安排委托过程 一次拜访的好处 1.可以防止其他经纪人中途插进，影响委托 2.保持势头，一气呵成 3.提高了工作效率 二次拜访的好处 1.能够提供充分的时间进行细致的房产评估，充分准备 2.通过解释营销展示需要的时间以及你打算在两次拜访间隔的时间完成的工作，建立专业形象 3.对业主房产营销更有信息和把握 4.允许使用你的个人文件夹来宣传你自己 委托过程的四个步骤可以在一次拜访中完成，或在相隔时间不长的二次拜