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课题九 网络营销渠道策略 一、网络营销渠道概述 营销渠道就是商品和服务从生产 者向消费者转移过程的具体通道 或路径。网络营销渠道就是借助 互联网将产品从生产者转移到消 费者的中间环节。 传统营销渠道与网络营销渠道 区别： 网络营销渠道的类型 网络直销渠道 每一条网上营销渠道和传统的营销渠道一样，起点是制造商，终点是最后的消费者。 传统的营销渠道由参加商品流通过程的各种类型的机构组成，而网络营销渠道的中介模式为电子交易市场。 商品由生产者转移到最后消费者或用户的流通过程中，最少要转移一次商品的所有权，即生产者→中间商→消费者。只是此时的中间商与传统的中间商相比，其内容发生了一些变化。 与传统营销渠道一样，网络营销渠道一方面要为消费者提供产品信息，方便消费者进行选择；另一方面在消费者选择产品后要能完成一手交钱、一手交货的交易手续，交钱与交货在时间上可以分离。 因此一个完善的网络营销渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。 订货功能 订货系统要能为消费者提供产品信息，同时要便于厂家获得消费者的需求信息，以求达到供求平衡。可以最大限度地降低库存，减少销售费用。 结算功能 物流配送功能 二、网络直销与网络间接销售 在网络直销中，生产企业可以通过建设网络营销站点，使顾客直接从网站进行订货；可以通过一些电子商务服务机构的合作，如网上银行等，直接提供支付结算功能，解决资金流转