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婚庆广场发展建议 2013.3.14 目录 1 婚庆产业各板块经营模式 2 项目婚庆板块发展模式建议 3 投资与收益匡算 酒店业 婚纱摄影业 婚庆四大 产业 零售业 婚庆服务业 婚纱摄影业 婚纱摄影业 客群分类及比例: 以婚纱及写真客户为主,两类客户约占总 消费群体的95%。 婚纱摄影业 开发商或政府 开发商或政府 公共景观 各级收费景观 公共景观 各级收费景观 年费（会费） 按次收费使用 年费（会费） 按次收费使用 摄影企业 摄影企业 合作模式：合作模式灵活，主要是由开发商提供多档次的景观场景，摄影企业以支付年费 或次费的方式使用。 婚纱摄影业 商家案例：全国摄影连锁机构—V2摄影机构 目标客群：高端定制婚纱摄影，套系价格以20000—30000元/套为主。 经营理念：不求大众走量似销售，注重打造高端渡假式外景婚纱摄影服务。 商家优势：在圈内有一定的号召力，网络推广的能力强。目前与多家房地产项目和新元素奥 迪都有合作。 商家建议：1）整体景观要与目前成都市面上的风格要有所差异，能将细节做到一定的精度。 2）视整体景观的大小，特约商家不宜过多。 3）项目建筑外立面要有一定的特色。能够与市内的楼盘形成区别化竞 争。 合作意向：1）商家对我司项目有较大兴趣，前期适合作外景摄影地。暂不适宜驻场。 2）达成合作意向后，V2会先将项目外景拍摄样片，在网络及行业中进行 推广，我司也可将样片作为推盘及招徕商家的图片资料。 3）达成合作意向后，公司收取一定的费用，保证V2半年独家的特约外景 地，以后可采取多家特约即会员的形式，以会费或年费的形式收取场地费用。 婚纱摄影业 小结： 婚纱摄影行业受整个婚庆市场影响较大 主店基本选择在客流量大的区域及显要位置的店招或活动推广。 对外景的选择基本不受地域的限制。 客户选择主要以价格及套系包含内容为主。 合作模式灵活，主要是由开发商提供多档次的景观场景，摄影企业以支付年费或次费的方 式使用。 婚庆服务业 婚庆服务业主要依赖与酒店、婚纱摄影机构 合作，同时也借助类似道喜网这样的专业网 站推广，店面一般选在人流众多的地段进行 坐店销售。