第五章 定策——如何制定营销对策？.pdf

第五章定策 EMBA ——如何制定营销对策？ 《周易. 系辞》： 易有太极, 极生两仪, 两仪生四象, 四象成八卦，五行成道，万物生化。 定策之易经篇 EMBA 太极——元气  两仪—— 阴阳 四象——太阴、少阳、少阴、太阳 八卦——乾、兑、离、震、巽、坎、艮、坤 五行——金、木、水、火、土 金生水，水淹土、土长木、木生火、火变金。 阴阳五行、变化万千、相生相克、生生不息。 定策之五行篇 EMBA 5.1 金策——制定产品策略 5.2 木策——制定价格策略 5.3 水策——制定分销（渠道）策略 5.4 火策——制定促销传播策略 5.5 土策——制定人员推销策略 5.1金策——制定产品策略 EMBA 金 —— 五行之首 产品—— 企业市场竞争力之根本 产品策略包括： 产品定位 产品开发 产品组合 产品服务 5.1.1产品定位 EMBA 销售额 利 润 时间 投入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期中的位置定位 5.1.1 产品定位（续） EMBA  产品在市场竞争中的地位定位 • 领先者 • 挑战者 • 追随者 • 补缺者  产品的市场空间定位 • 地区产品 • 全国产品 • 国际产品  产品在目标顾客头脑中的定位 • 现有产品 • 潜在产品 5.1.2 产品开发 EMBA  构想产生  筛选构想  概念形成  可行性分析  产品研制  市场试销  正式投放市场 5.1.3 产品组合 EMBA （1 ）产品组合的宽度、深度和互联