法人客户拓展跟第三方合作资料.pptVIP

先进地区法人业务经验介绍（一） 苏州市中小企业法人短期险业务拓展介绍 对法人短期险业务的理解 服务对象 法人短期险业务的服务对象包括企业法人、机关法人、事业单位法人和社会团体法人。 其中，社会团体又可包含协会、学会、商会、政治团体、工会、妇联、共青团组织等。 保险产品 意外险及短期健康险 短期险业务发展概况 2011年上半年苏州市分公司团险渠道实现意外险保费收入5498万元，同比增长37.1%，赔付率14.7%；短期险保费收入10544亿元，同比增长35.2%，赔付率37.2% 意外险 2010年同期保费收入4009万元 2009年同期保费收入3191万元 短期险 2010年同期保费收入7798万元 2009年同期保费收入6529万元 2011年上半年短期险保费收入中约82.2%由法人团体客户创造，其中中小型企业法人团体客户的保费贡献度达到77.3% 法人团体客户中以外资、台资企业、民营企业为主 法人短期险业务拓展的指导思想 以市场需求为导向，以员工福利计划为载体，以提升服务竞争力为依托，重点拓展和维护大型法人团体业务，持续开发中小企业市场，推动短期险业务