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中小企业灵活作战五大战略 中小企业的特点是企业规模普遍不大，组织结构 和管理方式相对简单，因此，不必一味模仿大企业的长远战 略规划，而是要采用一些灵活的“小战略”。 远离多元化的美丽陷阱坚持专业化战略 很多中小企业家在公司稳定之后，盲目乐观，走多元化 之路。其实，由于人力、资本、组织结构等各方面的资源缺 乏，在品牌、信息等方面也缺乏竞争优势，中小企业很难支 撑多元化。“多元化”有时候是个美丽的陷阱，会越陷越深, 像陷在泥潭里一样不能自拔。要培育企业的核心竞争力，中 小企业必须集中兵力，发挥自身优势，把有限的资源投入到 自己的优势产品或领域上，走“专业化”之路。中小企业要 有所不为才能有所为，有所不争才能有所争。 不过，走集中专业化战略也存在一定的风险。因为这样 会使企业过分依赖某种产品或技术，一旦市场变化，需求下 降，就会给小企业的生存带来致命威胁。因此，采用这种战 略的中小企业必须重视以下三个关键点。 首先，一定要选准目标市场，找到能够发挥自己优势的 市场。选择目标市场是中小企业制定企业战略的第一个环 节，也是至关重要的一个环节。 其次，任何产品都有自己的生命周期，因此，企业必须 不断开发新产品，以满足消费者的需求。 最后，搞好市场营销也非常关键。对于采用专业化战略 的小企业来说，它的市场一般都比较稳定，要想办法增加销 售渠道、寻求新的客户、采用适当的价格策略等。 人无我有、人有我精”的补缺战略 中小企业势单力薄，竞争能力弱，和大企业进行正面战 和阵地战，无异于以卵击石，因此最好避实就虚。只要仔细 分析，你就能发现市场上总有一些行业是大企业不愿意做 的，总有一些行业是人们未发现或未充分发掘的，中小企业 如果能找到这些空隙，果断地切入空白市场，做到“人无我 有，人有我精”，企业就会快速发展。采取补缺战略的现象 是广泛存在的，像“胖人衣”、“怪脚鞋”、“孕妇衣衫”、 “成人尿布”之类的产品，都是寻求夹缝市场、走补缺战略 的体现。 中小企业在“钻进空隙”后，进，可以扩大空隙，向专 业化方向发展；退，可以在别的企业随后进入此空隙时迅速 撤离，寻求新空隙。但要做到进退自如，也不容易。如何做 到呢？下面四点在实施补缺战略时要注意。 首先，建立一套灵敏、高效、准确的信息系统，才能比 别人早一点发现空隙。 其次，在确立了空缺市场，并赢得竞争优势后，要力争 提高产品组合的深度，积极扩大市场，还要时刻注意竞争者 动向，保护自己在特定市场上的优势地位。 再次，要做好企业的广告与销售工作。新产品往往不为 广大消费者所熟悉，企业必须花大力气将产品信息迅速有效 地传达给消费者。 最后，采用补缺战略的小企业当发展到一定规模、积累 了一定实力之后，就要考虑实施战略转移，目的是保持长远 的经营优势，摆脱“打一枪换一个地方”的被动局面。 “要么一起游，要么一起淹死”的联合战略 要么一起游泳，要么一起淹死。” 2008年10月23日， 欧盟主席巴罗佐在北京说的这句话似乎更适合我们中小企 业的现状。单个中小企业弱不禁风，但是，一个具有顽强凝 聚力的中小企业命运共同体却是坚不可摧的。 多个中小企业在平等互利的基础上，结成较为紧密的联 合体，共同积累资金，相互取长补短，共同开发产品和市场, 这就是联合战略。每个小企业都有自身的优点，也有其不可 克服的弱点。采取这一战略后，就能够做到取长补短，共同 发展。为了彼此的利益，交换相互的资源以创造更大的竞争 优势，这样的联合能给企业带来更多好处。大家共同分担了， 就没有什么解决不了的难题。 道不同，不相为谋。企业老板在选择联合对象时，也要 考虑下面两个因素。 首先，企业之间的联合关系，必须建立在彼此信任的基 础上。联盟企业之间的目标必须是兼容的，这样才能达到资 源互补，最终创造协同效应。 其次，联盟企业之间必须有一致的价值观与信念，所以 在选择联盟伙伴时必须考虑企业间价值观与信念的相似性， 这有助于中小企业之间形成默契与共识，减少不必要的沟通 成本。 与大企业结成联盟的依附战略 中小企业面对强大对手时，首先要避免成为对方火力攻 击的主要对象，若是能再进一步，与对方结成战略联盟，则 是一种更大的胜利。所谓“依附战略”，即中小企业依托于 大企业，发挥自身专业优势的战略。这样做，一可避免同大 企业之间直接竞争；二可通过与大企业的合作获得稳定的市 场；三可获得规模效益。 采取依附战略的方式有以下两种：一是依附大企业进行 配套生产，这种配套生产是多层次的，各层次一环扣一环, 形成金字塔式的生产体系；二是依附于大企业的无形资产, “特许经营”就是一种常见的依附方式，如依托大企业的著 名品牌、生产工艺等。 大型企业在国外发展市场时，可在国外建立代理商分销 网络，甚至建立子公司系统。中小企业没有这个实力，想打 入国际市场，通过为大型企业的出