网络营销实例故事：化妆品“植物语”品牌资料.docVIP

06年我们碰到些奇怪的事，有个人到阿里巴巴问我们买原料。要的不多，但品种不少，问了才知道原来是化妆品开始流行DIY。首先是追求个性，专门为 自己肤质量身定做的；其次是透明，用的什么材料，有没有防腐剂自己调配的自己最清楚；最后是价格实惠，化妆品这东西啊，今天我为各位专家报个行业内幕，拿 一瓶六七十块钱的面霜为例，你涂到脸上的不会超过五块钱，瓶子和包装大约十块钱，每一瓶合广告及促销费用十多块钱，这加到一起绝对不会超过35%，一般出 厂价就是定价的35-40%，余下的就是各级分销单位的利润了。这说的还是超市和一般零售店，如果是百货商场一楼的专柜，呵呵那就不提了。要说一般厂家， 就是跑量，要说分销渠道黑，谁让女孩子就信广告呢。当然也有幡然醒悟的明白人，于是就有了化妆品DIY。 但阿里巴巴主要是B2B的，这些零 买原料的，问题多，买的少，麻烦啊。于是，我们开了家淘宝店。其实刚开始也没当回事，就多一个人一台电脑。但是很快每天成交超过5000元，无心插柳长成 了大树，到年底零售原料买了一百多万。要说是批发，这不算多，可是零售啊。因为批量小定价是批发的两倍，其实对买家来说那还是大大的便宜。对我们而言利润 高不说，最主要的是：全是真金白银没有白条的。这才是让我得以说服我父亲大力支持的主要原因。我们是被欠账欠怕了。 发展速度是惊人的。DIY的人多了，有些动手能力不强的开始要半成品，指定配料的成品。于是