高端客户心理浅析(付春莉)资料.pptVIP

新闻大王默多克与妻子安妮1999年离婚，安妮在他的120亿美元家产中要求了10亿美金，但默多克接受了将家族持有的新闻集团股权转移到默多克无单方面修改权的家族信托名下的苛刻安排，成为迄今世界上离婚代价最大的男人 2013年11月20日，邓文迪与默多克婚姻关系正式结束，默多克家族130余亿美元的财产，最终在离婚财产分割中，现年44岁的邓文迪没有分得新闻集团的股份，未获信托基金继承权。 邓文迪与默多克签署了一份婚前协议和两份婚后协议，规定了离婚时的财产分割方式，邓与默离婚后分得不足1%的财产。 案例一：未成年人 客户背景： 投保人，私营业主，有孩子 客户需求：孩子一生的规划 切入点：资产的有效传承 促成话术：遗产税， 资产的传承，热销产品 案例二：私营企业主 客户背景：陈女士，40岁，离异，一个十几岁儿子，一服装品牌老板，再组建家庭 客户需求：资产的隔离 切入点：客户再建家庭，担心自己的资产的安全性 促成话术：保险的资产隔离，可以指定收益人，有效传承资产 案例三：女性客户 客户背景：外贸企业主，36岁，单身， 客户需求：单身，未来的养老生活有隐忧，女性有长寿史 切入点：追求高品质的养老生活 促成话术：企业和家庭资产分离，养老规划 案例四：企业主 客户背景：资金雄厚，70几岁。有一对双胞胎儿子 客户需求：资产有效传承，避免家庭矛盾 切入点： 促