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第二章 大客户经理岗位描述 1.大客户经理岗位说明书 大客户经理岗位说明书 职位名称 大客户经理 职位代码 所属部门 大客户部 职系 职等职级 直属上级 公司副总经理 直接下级 大客户部技术服务工程师、大客户服务专员 薪金标准 填写日期 核准人 职位概要 岗位职责 1.负责制定大客户部的工作流程规范、部门发展战略规划及相关规章制度，上级报批通过后贯彻执行； 2.严格落实市场调研，分析市场状况，正确做出市场销售预测，拟定年度渠道销售计划、预算，分解目标及预算，制定具体渠道推广方案，申报批准并严格督导落实； 3.大客户部日常业务管理，有效管理大客户渠道代理商档案，审阅、签订协议，正常业务沟通，产品培训，补发货； 4.从实际出发，制定有效的部门绩效考核制度，充分发挥员工积极性、主动性、创造性，提高效率； 5.营造部门积极向上、健康活跃的工作与学习环境，提高整体素质，培育部门精英，优化团队组合； 6.加强自我学习，开展自我批评，全面提高自身素质，把握部门战略方向，创造优良业绩 工作联系 1.对外 （1）支持事业部门，与公司重要大客户进行产品战略层面的沟通； （2）突破陈规，开展与新领域经销商的战略业务合作； （3）保持与行业内技术领先的公司沟通，把握市场行情； （4）保持与相关新闻媒体有效沟通，获取有效信息。 2.对内 （1）与市场部沟通，有效制定贯彻落实渠道推广方案； （2）与客服部