“520”客户开拓模式资料.pptVIP

“520”客户开拓模式 —五步采金法 520-“我爱你”（感动服务+专业服务——服务是保障线） 5-五步采金法（循序渐进+循环体系——活动是基础线） 20-每月获取20个准客户（形成习惯+追控有力——客户是生命线） 2 520的含义 五步采金法 全预算 客户100表 客户在哪里 客户分类 客户经营 全 预 算 全预算的目的 目的： 1、帮助业务伙伴建立先投入后产出的思维模式和行为习惯； 2、全预算是五步采金法的基础步，通过全面合理的预算，倒推出每个季度要开拓的准客户数量。 全预算的工具 X季度支出预算表 按揭还款（汽车、房屋） 水电费 煤（天然）气 住宅电话费 手机费用 上网费用（宽带） 物业管理费 父母赡养 子女教育 其他项目（有线电视、维修等） 固定支出 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 饮食开支（菜米油盐酱醋茶水果） 服装开支（包括买、洗，包括衣帽鞋袜） 娱乐费（喝茶休闲健身旅游） 烟、酒及私人聚餐 交通费（打车、邮费、停车费） 生活日用品费用 医疗保健费用 其他项目（美容、美发等） 自我学习（报刊杂志、书籍、上课等） 其他项目（人情世故） 生活费用合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 保险费（商业保险、社保） 存款 其它理财 理财费用