第八章 合同商订.pdf

Chapter8 Establishment of contracts for IIntternatitionall SSalles off GGoodds 主讲：山东理工大学经济学院 曲建忠 第八章 国际货物贸易合同的商订 第一节 交易磋商前的准备 P208 第二节 交易磋商 P211 一、交易磋商的形式和内容交易磋商的形式和内容 P211211 口头口头 （（OralOral Form)Form) 形式 书面（Written Form) 内容 各项交易条件： descriptiondescription ofof goodsgoods, quantityquantity, packingpacking, priceprice, delivery, insurance, payment, inspection, claim, Force majjeure, arbitration 二、交易磋商的程序 P212 （（一））询盘询盘 （（EEnquirynquiry)) P21P2122 又称：询价、邀请发盘（Invitation to offer)、邀请要约 (1) We are interested in your bed-sheets, please send us your latest price list. (2)(2) CanCan supplysupply northeastnortheast soybeans,soybeans, pleaseplease bidbid 如如：： 22月月2121 日日，新加坡某进口商向上海机械进出口公司发来电传新加坡某进口商向上海机械进出口公司发来电传：： interestedinterested inin ShanghaiShanghai colourcolour TVTV setset modelmodel 133133, please quote lowest price CIF Singapore. 二、发盘（Offer ） 又称：发价、报盘、报价、递盘 法律 要约 1、含义 P213 发盘是发盘人向受盘人提出各种交易条件发盘是发盘人向受盘人提出各种交易条件，并愿意按并愿意按 照这些条件与受盘人达成交易和订立合同的肯定表示。 2、发盘的构成要件 P213 ◎ 以订立合同为目的，表明一经接受即承受约束的意旨。 ◎ 向一个或一个以上特定的人发出 ◎ 内容十内容十分确定确定 WeWe offeroffer asas followsfollows, subjectsubject toto ourour finalfinal confirmationconfirmation. （（不确定不确定）） ◎ 送达受盘人 如： 2月24日，上海机械进出口公司向新加坡进口商发去电传: We offer you firm 1000 Shanghai colour TV sets modelmodel 133133, packedpacked inin cartonscartons ofof oneone setset eacheach ,USD200USD200 per set CIF Singapore , April shipment, payment by irrevocable sight L/C. This offer is subject to your reply reachingreaching usus beforebefore MarchMarch 1010th. 3、注意问题 （1）发盘何时生效 P214 （（22））发盘的有效期发盘的有效期 P21P2155 发盘有效期的规定方法：