推销跟谈判技巧---埃德帕模式资料.pptVIP

第二章 推销模式 ---埃德帕模式 推销模式 第二个推销步骤 讨论 成功推销构成法 郭昆漠博士(台湾中兴大学商学院院长)将推销技巧总结为诱导顾客购买心理的七个阶段： 第一阶段：引起对方的注意。 第二阶段：引起顾客的兴趣。 第三阶段：使顾客产生联想。 第四阶段：诱发顾客的购买欲望。 第五阶段：给顾客进行比较的机会。 第六阶段：让顾客信服。 第七阶段：促使顾客下决心采取购买行动。 课堂作业 案例分析 小组成员： 荆 蕊 薛重阳 侯 赛 方亚萍 胡晓乐 王曼曼王信飞 王保际 汤从龙韩 蒙 史金峰 韩瑞昌 什么是推销基本模式？ 明确具体步骤、意义和内容。 推销有哪些具体步骤和内容？ 推销模式 是指根据推销活动的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变分析，以及推销人员应采用的策略等进行总结所形式的一套程序化的标准公式。 爱达模式:即注意、兴趣、欲望、行动 迪伯达模式: 发现、结合、证实、 接受、 欲望、行动 埃德帕模式：1.把推销品与顾客的愿望结合起来2.向顾客示范推销品3.淘汰不宜推销的产品4.证实顾客的选择是正确的5.促使顾客接受推销品 费比模式：特征、优点、利益、证据 推销模式 埃德帕模式 “埃德帕”是五个英文字